李曄

           疫情下的新生代主播故事很勵志，也充滿逆襲。

     譬如孫來春，一個上�；瘖y品品牌的創(chuàng)始人，說自己是“50歲的老男人”了，被疫情逼出人生第一場直播。2月14日那天，他在背景板、柔光燈和濾鏡掩護(hù)下“豁了出去”。那場直播，6萬人觀看，帶動近40萬元銷售。

    孫來春的品牌在全國共設(shè)有337家直營店。受疫情影響，其中157家門店歇業(yè)。孫來春“每天睜眼就是100萬元的支出，一個月要虧損3000萬元�！睘榱恕盎钕氯ァ保�他鼓勵線下門店導(dǎo)購員上淘寶做直播。2月1日，他以“馬甲”身份潛入直播間，當(dāng)班主播是一名毫無線上導(dǎo)購經(jīng)驗(yàn)的線下門店導(dǎo)購，那位女士堅(jiān)持對著鏡頭自言自語，觀看人數(shù)只有2。孫來春記得，當(dāng)看到觀看人數(shù)從1變?yōu)?時，女士立即振作精神、調(diào)整了坐姿。那一刻，孫來春眼眶濕潤了，并決定親自作戰(zhàn)。而今，他與導(dǎo)購員們撲到直播一線，業(yè)務(wù)正迎來反彈。

   這些半路出家、資歷尚淺的主播們絕地反擊的故事令人感慨。不同于年輕鮮活的“頭部主播”，自稱“十八線主播”的他們多已人到中年，沒有網(wǎng)紅臉，并非互聯(lián)網(wǎng)原住民，更不擅長講段子，對于直播中的規(guī)則、訣竅可謂由零起步。他們臨時而倉促地切換戰(zhàn)場，勇氣可嘉。

    但真的入局后，他們眼前倒也豁然開朗起來，無論觀看數(shù)、加粉量還是帶貨值，成績均可圈可點(diǎn)。為什么他們也能吃香？王宗楠研究過，成功主播往往集顏值、思想、知識于一身，但即便顏值不夠，也可以用專業(yè)來湊�！澳憧茨切├现嗅t(yī)，不需要比李佳琦帥，還不照樣天天排隊(duì)？在專業(yè)性上，實(shí)體商業(yè)導(dǎo)購員無疑更具優(yōu)勢�！倍鴣碜韵�費(fèi)者的看法是，“十八線主播”帶來的直播，是人、貨、場合一的互動，這往往令剛需用戶更有安全感。

    由是可觀，“十八線主播”的集體崛起，或使“頭部主播”的地位受到挑戰(zhàn)。他們或帶來主播行業(yè)、直播平臺的洗牌，也因耳目一新、不走尋常路的表現(xiàn)，給消費(fèi)者們呈現(xiàn)出更多元的購物體驗(yàn)。

來源：解放日報