許多人都想做自媒體，做個(gè)人IP，但花費(fèi)大量時(shí)間和精力做的自媒體賬號(hào)是沒有價(jià)值，沒有影響力，無法變現(xiàn)的。 截止到今天，村長已經(jīng)堅(jiān)持寫了365篇原創(chuàng)文章了，這是值得紀(jì)念和驕傲的。 最重要的是，我通過寫作認(rèn)識(shí)了許多朋友、參與了一些項(xiàng)目，做了一些變現(xiàn)。 之前有很多人問村長應(yīng)該如何做自媒體，所以我今天和大家分享一些核心要點(diǎn)，希望對你有所啟發(fā)。 01 做垂直的自媒體 十里村這個(gè)賬號(hào)只分享對商業(yè)項(xiàng)目的分析和運(yùn)營干貨的總結(jié)，不去寫明星、股票、時(shí)政，盡管這些有著巨大的流量。 有些人什么內(nèi)容都寫，個(gè)人情感、工作、社會(huì)趣聞等等，恰恰這種東西寫的越多，用戶對你的認(rèn)知越模糊。 千萬不要拿一些大V做比較，他們的確寫流水賬都有人看，因?yàn)樗麄円呀?jīng)足夠成功了。 而普通人做自媒體，一定要垂直于某一個(gè)領(lǐng)域，可以是行業(yè)、可以是細(xì)分類目，必須要在用戶心目中建立深刻且清晰的印象。 比如你可以做一個(gè)服裝賬號(hào)叫中國服裝網(wǎng)，也可以做一個(gè)再細(xì)分的賬號(hào)叫內(nèi)衣之家、運(yùn)動(dòng)鞋觀察之類的。 因?yàn)樵谥袊^大多數(shù)細(xì)分領(lǐng)域里都有幾十上百萬的從業(yè)者，無論是粉絲數(shù)量還是今后的變現(xiàn)都足夠了。 堅(jiān)定做垂直的媒體，為少數(shù)人服務(wù)即可。 02 文字永遠(yuǎn)不落后 如果你要做自媒體，現(xiàn)在我會(huì)優(yōu)先建議你做短視頻和直播，這是大勢所趨，是當(dāng)下的內(nèi)容流量紅利。 但這并不代表寫文章就落后沒有出路了，相反寫作的普適性更強(qiáng)。 并不是每一個(gè)人都有語言的表達(dá)能力和很好的鏡頭感，而且文字的創(chuàng)作可以隨時(shí)修改調(diào)整。 如果有條件的情況下，我建議大家做一個(gè)視頻號(hào)+一個(gè)文字號(hào)即做一個(gè)抖音號(hào)和公眾號(hào)。 抖音號(hào)用來主動(dòng)獲取公域的泛流量，而公眾號(hào)用來承接較為精準(zhǔn)的私域用戶。 但是前期抖音號(hào)以短快的方式做到日更，而公眾號(hào)可以做深度的周更。 03 做解決方案的自媒體 村長寫私域運(yùn)營、寫微信團(tuán)購、寫抖音賺錢案例，這些文章如果認(rèn)真看了，并且執(zhí)行了，不僅能讓你提高認(rèn)知，還給你了一套執(zhí)行的方法。 市面上有些案例是不能作為代表的，他們分享心情語錄，分享個(gè)人生活，分享社會(huì)娛樂八卦，有些已經(jīng)是百萬粉絲大號(hào)了。 但你要明白，這些大號(hào)是個(gè)例，最重要的是時(shí)機(jī)。 你現(xiàn)在再來做一個(gè)情感號(hào)，生活號(hào)，娛樂號(hào)的漲粉、變現(xiàn)難度太大了。 所以想要能變現(xiàn)，就要輸出你的觀點(diǎn)，它能解決大家的某個(gè)具體問題。 村長有關(guān)注兩個(gè)賬號(hào)，一個(gè)是專門分享私域案例的，一個(gè)是專門提供行業(yè)報(bào)告的，它內(nèi)容的針對性極強(qiáng)。 而我看一些分享人生感悟，和你說大道理的賬號(hào)，多半不能解決你的焦慮，你當(dāng)前面臨的問題。 因?yàn)檫@些內(nèi)容網(wǎng)上能找到幾百個(gè)賬號(hào)來，但只有大號(hào)說大道理才有人聽。 所以一定要思考，別人長期關(guān)注你的賬號(hào)，你能為大家解決什么樣的問題。提供了資源？方案？鏈接？ 04 做長期的自媒體 一開始做自媒體的時(shí)候，要放低心態(tài)。 不要抱著一月必火，條條爆火的想法，這樣是不長久的，期望越大，焦慮越大。 要用熬的心態(tài)來做自媒體，別人寫三個(gè)月放棄了，你能不能寫半年、寫一年呢？ 村長到今年寫了兩年了，雖然十里村還沒有多大的影響力，但是我看同期的許多賬號(hào)都停更了，這就是我的機(jī)會(huì)。 可我發(fā)現(xiàn)還在更新的賬號(hào)，已經(jīng)寫了七八年了。 如劉潤老師寫了1612篇原創(chuàng)，張恒老師寫了1015篇原創(chuàng)，龔文祥老師寫了1107篇原創(chuàng)，輝哥奇譚寫了1333篇原創(chuàng)，而他們還在繼續(xù)。 勤奮日更是做自媒體的核心競爭力，長期穩(wěn)定更新更是競爭力。 05 做有效互動(dòng)的自媒體 不要過度在意粉絲數(shù)，也不要在意閱讀量、播放量。 而要重點(diǎn)關(guān)注互動(dòng)量，成功添加好友的數(shù)量。 我認(rèn)為判斷一個(gè)賬號(hào)值不值錢，該不該放棄的標(biāo)準(zhǔn)就是——互動(dòng)指標(biāo)。 你在抖音里面有30萬粉絲，但是每次的作品評論不到10個(gè)，總共加你微信的不到1000人，那這個(gè)賬號(hào)的價(jià)值為零。 但是你做了一個(gè)豪宅別墅的公眾號(hào)，雖然每篇文章的閱讀量只有兩三百，但每次推文之后都有人向你咨詢某個(gè)別墅樓盤的價(jià)格。 這樣的賬號(hào)哪怕只有5000粉絲，也很有價(jià)值，因?yàn)橘I得起別墅的沒幾個(gè)人。 所以你做了一個(gè)賬號(hào)以后，一定要看有多少人評論過、咨詢過、打賞過、添加過微信、見面過甚至是付費(fèi)過。 綜合來看，以上任意一個(gè)互動(dòng)指標(biāo)不低于1%，才能說明這個(gè)賬號(hào)有繼續(xù)維持的必要性。 06 做敢于收費(fèi)的自媒體 做自媒體的最終目的就是變現(xiàn)，所以要敢于收費(fèi)，拒絕白嫖。 其一是敢于給自己定價(jià)，咨詢有價(jià)、服務(wù)有價(jià)、面聊有價(jià)，否則你的時(shí)間在別人眼里一點(diǎn)都不值錢。 怎么定價(jià)呢？最簡單的方法就是看看你現(xiàn)在工作的時(shí)薪、日薪、月薪是多少？你做這件事情需要花多長時(shí)間？ 其二是敢于推出收費(fèi)產(chǎn)品即你的變現(xiàn)項(xiàng)目，廣告、付費(fèi)課程、付費(fèi)咨詢、付費(fèi)社群、付費(fèi)培訓(xùn)還是你有直接售賣的實(shí)物產(chǎn)品。 一開始就要收費(fèi)，不要扭扭捏捏，讓用戶對你有明確的定位。 只要你的產(chǎn)品好，價(jià)格合理，用戶沒有理由拒絕。 用戶不會(huì)因?yàn)槁愤呴_了一家便利店而討厭它，核心在于它提供的產(chǎn)品和服務(wù)是否是用戶需要的。 不敢收費(fèi)的自媒體是對自己能力的不自信，而用戶不愿意付費(fèi)也說明你的賬號(hào)沒有價(jià)值，所以收費(fèi)本身也是篩選核心客戶的一種有效方式。 也只有你成功變現(xiàn)了，你才有足夠的時(shí)間和精力去創(chuàng)作更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)，這是一個(gè)正向的循環(huán)。 做自媒體也不是做慈善！ 07 做自媒體的四個(gè)不要 以上是村長從認(rèn)知的角度和大家來交流，我們在準(zhǔn)備做自媒體之前，需要做哪些心理建設(shè)上的準(zhǔn)備。 最后為了讓大家更好的去做自媒體，再次強(qiáng)調(diào)以下幾點(diǎn)： 1、不要夸大自媒體 自媒體只是一種自我銷售的方式而已，依然有很多其他的渠道和方法能幫助你做好銷售。 你能聽到那些靠抖音、快手甚至是微信賺幾千萬的故事，也就一定有因此虧掉幾千萬的故事。 另外不是所有人都適合做自媒體，有的人可能更適合在傳統(tǒng)渠道中施展手腳。 所以要靜下心來，只搬一塊磚。 2、不要做跟風(fēng)的自媒體 不要看別人今天推送奧運(yùn)會(huì)話題火了你也去報(bào)道，今天看別人采用采訪的形式火了你也去改變自己的風(fēng)格。 最怕的就是什么都學(xué)了，最終學(xué)個(gè)四不像，學(xué)廢了。 一定要有自己判斷和堅(jiān)持，自成一派。 3、不要做發(fā)布信息自媒體 用戶最不缺的就是信息渠道，不要把自己當(dāng)成新聞電臺(tái)。 新聞講究的是及時(shí)性和權(quán)威性，而自媒體更多的是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、意見、思考、產(chǎn)品、案例上的總結(jié)和營銷。 另外新聞最大的問題就是商業(yè)化和突發(fā)性，變現(xiàn)能力差、可控性差。
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