消費者把腦袋湊到空中酒壇判斷是水還是酒。

悟空耍寶。

大白賣萌。

美女促銷。

木船送船

    大白賣萌撒嬌，悟空耍寶逗趣，晃悠悠的木船上，幾位美女手捧陳年老酒，朝眾人盈盈微笑。相機、手機、ipad……各種能拍照的電子產(chǎn)品，紛紛對準了美女和美酒。在第五屆中國(貴州)國際酒類博覽會上，為奪人眼球，展商們各出奇招：

    懸在空中的酒壇

    5號館古壇酒業(yè)展區(qū)。

    門口擺放著一個大型酒缸，酒缸的上方，懸掛著一個酒壇，不斷有“酒”從酒壇中流出來。這個創(chuàng)意設(shè)施吸引了很多消費者圍觀。

    明明是懸在空中的酒壇，怎么就會有“酒”源源不斷地流出來？ 為了弄清楚究竟，許多人就站著摸著下巴盯著壇子看。還有人把腦袋湊到水柱旁邊，聞一聞這究竟是水還是酒。

    古壇酒業(yè)董事長熊宏飛很滿意這樣的宣傳效果。

    熊宏飛說，這是他找朋友設(shè)計的�？罩芯茐�的造型正好和公司的廣告語“石破天驚，古壇飛香”相符，原理其實很簡單，就是水柱當中有一個水管，將水缸中的水抽到空中酒壇中，再傾瀉而下。從視覺上看，大家都以為是從空中酒壇流出來的�！斑@里面裝的也不是酒，而是水里面兌了少量的酒。”

    在熊宏飛看來，醬香酒都是同樣的工藝，而他們要做的，就是這里面的個性。

    熊宏飛的計劃是，把古壇文化做足，他決定在茅臺鎮(zhèn)一個天然鐘乳石溶洞附近做一個最大的古壇，目前這個外形是古壇，實質(zhì)是酒店的項目已經(jīng)動工，預(yù)計在2016年底完工。

    除了這個造型別致的空中酒壇外，古壇酒業(yè)還和現(xiàn)場的消費者互動，通過做游戲的方式把酒送出去。

    “我每天擺500瓶酒，就是要送出去�！毙芎觑w說，傳統(tǒng)的促銷模式已經(jīng)落伍了，無論是酒博會還是平時的銷售，我們的主要目的是吸引消費者。

    對于熊宏飛來說，每天送500瓶酒也有其意義，“每一位來我們這里免費領(lǐng)酒的顧客，我們都要留他們的姓名和電話，這將是一個對我們極其有用的龐大數(shù)據(jù)�！�

    脫口秀賣酒

    這次酒博會，參展商們?yōu)榱宋�引顧客，可謂想盡了辦法。有的將展館裝修得像一個原始的山洞，還有的表演少數(shù)民族歌舞，又或者以模特走秀的方式等等，而最吸引顧客們的，是國臺酒銷售員用脫口秀的方式賣酒。

    “國臺壇裝酒，你值得擁有。”“天吶，國臺酒實在太任性了�！�1號館的展區(qū)內(nèi)，很遠就能聽到這樣的吆喝，這個男子的身邊，不時傳來笑聲。

    “這些臺詞都是臨時想的�！蹦迷捦驳哪凶咏袑O成波，國臺酒云南大區(qū)經(jīng)理。接受記者采訪時，他說自己平時就是愛動愛鬧愛笑，也喜歡看脫口秀節(jié)目。

    這次拿話筒吆喝賣酒是一次嘗試。

    除了偶爾喊喊俏皮的口號，他還和現(xiàn)場買酒的顧客互動。

    有一位留長發(fā)的男士進來看酒，孫成波直接用話筒喊開了，“您是搞藝術(shù)的，我采訪一下您，搞的什么藝術(shù)�！蹦凶有χ鴵u頭不說話，孫成波繼續(xù)對著話筒說，您一定要買一瓶充滿藝術(shù)氣息的酒�？次覀冞@瓶，光是酒瓶的設(shè)計費都是200多萬元。

    調(diào)侃一陣之后，這名長發(fā)男子最后真的購買了1000元的白酒。

    有個女孩參加手機搖一搖中獎，小聲的問他在哪里兌獎。孫成波一下對著話筒大聲說，“天啊，又一個美麗的姑娘搖到獎了，你怎么這么任性�！闭Z調(diào)夸張詼諧，全場包括女孩在內(nèi)都大笑。

    在孫成波看來，這是一種打破傳統(tǒng)方式賣酒。雖然有點嘩眾取寵的感覺，但孫成波認為，能把酒賣出去就是最關(guān)鍵的。

    他所在的國臺酒公司，曾在網(wǎng)上賣酒，三天賣出10萬壇酒，價值一億元。