過(guò)去幾年，“雙十一”期間電子商務(wù)是無(wú)限風(fēng)光的日子，這幾天的海量信息中，也不乏應(yīng)對(duì)雙十一上貨、訂制價(jià)格預(yù)案、備庫(kù)存、調(diào)侃等信息。一年一度的“雙十一”即將來(lái)臨，貴陽(yáng)的百貨商家又在采取什么樣的措施借助“雙十一 ”分一杯羹呢?記者發(fā)現(xiàn)，今年貴陽(yáng)線(xiàn)下商家在 “雙十一”火拼大戰(zhàn)中，拼質(zhì)拼價(jià)，底氣十足。

耶！線(xiàn)下同樣可以買(mǎi)到便宜貨了

　　■ 貴陽(yáng)商家拼了，線(xiàn)上線(xiàn)下一個(gè)價(jià)

　　在貴陽(yáng)從事十多年百貨行業(yè)的市西商會(huì)會(huì)員王先生表示，借助阿里巴巴“雙十一”造出來(lái)的勢(shì)，很多其他電商平臺(tái)也在接近的時(shí)間段搭車(chē)搞各種節(jié)，大有借機(jī)將狠狠地“洗劫”一把傳統(tǒng)百貨零售業(yè)的味道。業(yè)內(nèi)有說(shuō)法稱(chēng)，11月已經(jīng)是四季度的第二個(gè)月份，如果被“雙十一”搶走了太多的市場(chǎng)空間，那么隨后的全年沖業(yè)績(jī)的關(guān)鍵時(shí)間，12月份將就很難再發(fā)力。

　　最好的防守是進(jìn)攻，這個(gè)法則也通用于商業(yè)零售。因此，不少商家擬在這期間大促銷(xiāo)，把“雙十一”變成屬于實(shí)體零售商的狂歡節(jié)日，還有些干脆充分利用“雙十一”進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)，同樣高舉各種優(yōu)惠打折，以“線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)”等方式與電商平臺(tái)展開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)。

　　對(duì)于商家的促銷(xiāo)，部分線(xiàn)下零售百貨店鋪會(huì)受到相當(dāng)大的影響，不過(guò)這是短暫的，并不是所有的企業(yè)都會(huì)被傷到根基。因此，對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，所謂的“正面競(jìng)爭(zhēng)”最終目的未必是求生存，更多地是借著阿里巴巴這幾年來(lái)打造出來(lái)的關(guān)注度夾帶自己的“私貨”，最終做成一個(gè)比在普通日子里預(yù)期效果更為良好的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　以往年的經(jīng)驗(yàn)，在“雙十一”前夕，會(huì)有一個(gè)試衣的小高峰，消費(fèi)者要么到網(wǎng)上看好了款式及產(chǎn)品，再到實(shí)體店里試穿比價(jià)格才確實(shí)購(gòu)買(mǎi)，還有部分顧客是先到品牌實(shí)體店內(nèi)先試穿，感覺(jué)合適了抄下編號(hào)或拍下照片，再到網(wǎng)上比對(duì)購(gòu)買(mǎi)。

　　貴陽(yáng)市西商業(yè)街一家女裝店銷(xiāo)售員說(shuō)，公司在網(wǎng)上也開(kāi)了店鋪，線(xiàn)上價(jià)格會(huì)隨著“雙十一”的活動(dòng)而開(kāi)展，而實(shí)體店內(nèi)產(chǎn)品的價(jià)格也相當(dāng)。

　　■ 貨齊質(zhì)好，實(shí)體經(jīng)營(yíng)夾縫求生存

　　實(shí)際上，“雙十一”雖然反響極大，但到底能夠?qū)�線(xiàn)下零售企業(yè)帶來(lái)多大的沖擊也不能盲目夸大。雖然線(xiàn)上的電商有低房租和低運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的優(yōu)勢(shì)，但這優(yōu)勢(shì)會(huì)被越來(lái)越高的流量成本抵消。

　　市西經(jīng)營(yíng)戶(hù)黃女士認(rèn)為，很多顧客在產(chǎn)品選擇產(chǎn)品時(shí)，若價(jià)格偏高，考慮到后期售后及維護(hù)問(wèn)題，通常選擇在實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)。相反，價(jià)位不高、更新快的百貨產(chǎn)品，顧客往往圖方便而選擇線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)。

　　顧客李女士坦言， 她發(fā)現(xiàn)很多線(xiàn)下的新款衣服在線(xiàn)上都沒(méi)有，而且線(xiàn)上的一些衣服的質(zhì)量和實(shí)體店里面的相差挺多。她曾經(jīng)看見(jiàn)一款一品牌的服裝，試穿起來(lái)也非常不錯(cuò)，就想著價(jià)位的問(wèn)題，于是回到家翻看了多個(gè)電商網(wǎng)站的店鋪，都沒(méi)有找到同款，后來(lái)找到代購(gòu)，通過(guò)代購(gòu)買(mǎi)到以后，再拿回家試穿時(shí)已經(jīng)沒(méi)有了那種感覺(jué)，而且看起來(lái)質(zhì)地也有差別。

　　正在市西商業(yè)街逛街的市民李女士發(fā)現(xiàn)，除了秋款已經(jīng)開(kāi)始全面打折外，毛呢大衣、毛衣外套等冬裝也全都上市了。市西商業(yè)街一家實(shí)體店銷(xiāo)售員說(shuō)，往年促銷(xiāo)要到11月初，但今年之所以提前，就是為了趕在“雙十一”之前搶市場(chǎng)“實(shí)體店里的款式比電商更新快一些�！�

　　電商大潮襲來(lái)，實(shí)體經(jīng)營(yíng)的確受到了很大程度影響。不過(guò)，在新一輪商戰(zhàn)搏弈中，實(shí)體經(jīng)營(yíng)模式并非兵敗如山倒。

　　貴陽(yáng)市西商業(yè)街某品牌商家就表示，部分賣(mài)得好的款式不一定在網(wǎng)上有售，而且在線(xiàn)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品與線(xiàn)下的有區(qū)別，有些是款式不一樣，有些是貨號(hào)不一樣。否則，同樣的產(chǎn)品與質(zhì)地，價(jià)格懸殊很遠(yuǎn)，顧客肯定會(huì)選擇線(xiàn)上，而對(duì)線(xiàn)下造成打擊。對(duì)于百貨行業(yè)說(shuō)，同樣，線(xiàn)下也隨買(mǎi)隨走，產(chǎn)品質(zhì)量及售后都能保證。