今年，一個(gè)本是業(yè)內(nèi)術(shù)語(yǔ)的“地推”，不知不覺(jué)間已被網(wǎng)友熟知。路邊、寫(xiě)字樓大廳、商業(yè)廣場(chǎng)等各種人流涌動(dòng)的地方，忽然出現(xiàn)一群人圍在一起，拿著手機(jī)掃二維碼、關(guān)注公眾號(hào)……隨之而來(lái)的，互聯(lián)網(wǎng)公司將他們天馬行空的創(chuàng)意方式也用在了“地推”活動(dòng)中，雖然極搶眼球，但“逼格”也是高低不一，這也讓“地推”成了今年最具爭(zhēng)議的話(huà)題之一。

　　奇葩創(chuàng)意節(jié)操碎一地？

　　所謂“地推”活動(dòng)，其實(shí)就是企業(yè)通過(guò)臨時(shí)設(shè)點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，進(jìn)行產(chǎn)品推廣的一種方式。通過(guò)這種方式，可以有效地讓用戶(hù)知道App的用處、效果和對(duì)生活起到什么樣的幫助。因?yàn)橛辛恕暗赝啤比藛T的現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)與指導(dǎo)，網(wǎng)友們體驗(yàn)、熟悉了App的功能，并愿意長(zhǎng)期使用。

　　北京望京SOHO出現(xiàn)了“掃碼一條街”，幾十家公司集中“地推”，在一段約100米的人行道上依次排開(kāi)，醒目標(biāo)注著各家公司的名稱(chēng)和二維碼。小桌支開(kāi)，堆放著傳單和準(zhǔn)備贈(zèng)送的禮品。面膜、抽紙、扇子、手機(jī)支架、公交卡套、蘋(píng)果葡萄火龍果、可樂(lè)雪碧礦泉水……五花八門(mén)的“免費(fèi)禮物”派送，立馬就能成為吸引用戶(hù)掃碼的催化劑。

　　原本是不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)手段，可各大互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)揮“聰明才智”，硬是讓有些“地推”直接刷新了眾人的接受底線，被貼上了“l(fā)ow”（格調(diào)低）的標(biāo)簽。

　　今年7月底北京國(guó)貿(mào)地鐵站等地發(fā)生“斯巴達(dá)”勇士營(yíng)銷(xiāo)，健碩的身材搭配帥氣的皮質(zhì)戰(zhàn)袍，掃描他們手臂上的二維碼，就能獲得英俊外籍帥哥的“壁咚”擁抱，瞬間吸引不少?lài)�觀者上前求合影，所到之處引起巨大轟動(dòng)。不過(guò)“斯巴達(dá)”勇士們最后被警察叔叔帶走。之后類(lèi)似的事件仍有不少，最轟動(dòng)的就是11月初，寒冷的天氣里，北京建外地區(qū)出現(xiàn)了一批穿著比基尼的美女，她們?cè)谕尾坑∮卸�維碼，以當(dāng)街游走的方式來(lái)推廣某款約飯產(chǎn)品。一時(shí)間，被網(wǎng)友們戲稱(chēng)為從“肉搏”到“肉推”。據(jù)媒體報(bào)道，由于“被朝陽(yáng)群眾舉報(bào)，目前該案已進(jìn)入行政處罰階段”。

　　再如前兩天網(wǎng)友熱傳一段視頻，一位女士的iPhone6s手機(jī)被一名男士不慎碰到地上摔壞，女子氣急敗壞地要男士賠款5萬(wàn)元，還大嚷什么“拿著國(guó)產(chǎn)手機(jī)也配坐飛機(jī)”。視頻被網(wǎng)絡(luò)熱傳后，近日又有媒體報(bào)道說(shuō)，這竟然也是某國(guó)產(chǎn)手機(jī)的“地推”營(yíng)銷(xiāo)策略，高價(jià)雇演員排了這出戲。

　　有誠(chéng)意才有好創(chuàng)意

　　其實(shí)，好的“地推”不會(huì)是掃碼送禮品，或者“肉推”博眼球這么簡(jiǎn)單，更需要成功的創(chuàng)意、真誠(chéng)的態(tài)度。

　　曾經(jīng)有某家狗糧品牌做App“地推”，買(mǎi)3個(gè)月的狗糧套餐即可領(lǐng)養(yǎng)一只流浪狗，吸引了一大批用戶(hù)下載或購(gòu)買(mǎi)。前一陣子，電影《煎餅俠》為了提高票房，也在做“地推”，影院門(mén)口，演員柳巖給你打雞蛋，大鵬給你攤煎餅。那隊(duì)伍排得長(zhǎng)啊……有網(wǎng)友在現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)：“人山人海，鑼鼓喧天，就差鞭炮了，煎餅果子蔥花雞蛋的幽香一直飄散著，看著電影，吃著電影中明星給攤的煎餅，真是有趣呢！”

　　“滴滴打車(chē)”曾經(jīng)也是靠“地推”一點(diǎn)一點(diǎn)白手起家的�！暗蔚未蜍�(chē)”最初怎樣給司機(jī)們安上客戶(hù)端？公司在北京西站、南站等地租了一小塊地方。出租車(chē)流水一般地慢慢駛過(guò)，司機(jī)不能長(zhǎng)時(shí)間停留�！暗赝啤比藛T在刺骨的冷風(fēng)中沖上去敲著玻璃窗問(wèn)：“師傅，你有智能手機(jī)嗎？”司機(jī)說(shuō)：“沒(méi)有、沒(méi)有！”推廣人員就塞一張傳單進(jìn)去，發(fā)現(xiàn)有智能手機(jī)的趕緊說(shuō)：“就打這個(gè)電話(huà)給我，我?guī)湍阊b叫車(chē)軟件�！薄暗蔚未蜍�(chē)”創(chuàng)始人兼CEO程維表示，好的產(chǎn)品加辛苦地“地推”，成就了飛入尋常百姓家的“滴滴打車(chē)”。

　　有司機(jī)反復(fù)問(wèn)，我需要用筆把交易記下來(lái)嗎？年輕的“地推”人員耐心地反復(fù)保證：“你放心，每筆交易在后臺(tái)系統(tǒng)都有記錄�！币晃凰緳C(jī)說(shuō)，春節(jié)前有一筆10元的獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)在還沒(méi)打到賬上。有關(guān)主管人員趕緊上前，留下自己的手機(jī)號(hào)碼說(shuō)：“我們一定會(huì)解決，如果還沒(méi)解決，您就打我電話(huà)�！� 一個(gè)火車(chē)站旁的服務(wù)點(diǎn)，每天至少要為五六百位司機(jī)解決安裝問(wèn)題。有時(shí)候平均每天工作15個(gè)小時(shí)，手幾乎沒(méi)有停過(guò)……這樣的“地推”，才成就了今天“滴滴打車(chē)”的市場(chǎng)份額。

　　送驚喜別送驚嚇

　　一名“中高端用戶(hù)的電商”坦言：做線下活動(dòng)最尷尬的就是只要有免費(fèi)贈(zèng)送，就會(huì)有一堆老年人擠上來(lái)?yè)專(zhuān)�掏出自己的手機(jī)，二維碼掃一掃，然后拿禮品，但事實(shí)上回去后他們根本不會(huì)網(wǎng)購(gòu)……你也沒(méi)辦法阻攔他們不給禮品，只能說(shuō)做線下免費(fèi)活動(dòng)還是要慎重。商場(chǎng)看似人流很多，但人群太雜，未必能達(dá)到電商想要的效果。

　　網(wǎng)友對(duì)各類(lèi)“地推”活動(dòng)也有自己的看法。有包容度極大的網(wǎng)友說(shuō)：“那個(gè)在機(jī)場(chǎng)喊‘用國(guó)產(chǎn)手機(jī)的人就不能上飛機(jī)’的拜金女果然是在演戲，但我并不想抵制這種‘地推’，商家、地推人員、看客們的行為都是自愿選擇的，并且都從中獲益。有什么不好？我也覺(jué)得這種‘地推’有點(diǎn)low，但我尊重他們low的權(quán)利�！�

　　不過(guò)，不少網(wǎng)友卻認(rèn)為，有的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司之所以名聲不好，很大程度上是因?yàn)椤暗赝啤睙o(wú)底線，線上大吹特吹的互聯(lián)網(wǎng)思維，到線下就打回原形，有的甚至迎合低俗口味，節(jié)操碎了一地。廣告大師奧格威說(shuō)“不要做自己家人不能看的廣告”，這句話(huà)值得互聯(lián)網(wǎng)公司好好思考。

　　多數(shù)網(wǎng)友認(rèn)為，優(yōu)秀的“地推”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不僅要和產(chǎn)品、品牌理念息息相關(guān)，一定還要是富于奇思妙想、帶著積極意義的傳播，能夠讓人們覺(jué)得，有了所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，生活的確有意想不到的驚喜�？峙轮挥羞@樣，才能真正做好“地推”活動(dòng)。