近日，“葫蘆娃品牌出擊 4克裝震撼上市”葫蘆娃小兒肺熱咳喘顆粒4克新裝上市暨商學(xué)院成立儀式在�？诼≈嘏e行。會(huì)上，葫蘆娃藥業(yè)正式發(fā)布了葫蘆娃小兒肺熱咳喘顆粒4克裝，引起了國(guó)內(nèi)兒童用藥專家和兒童制藥行業(yè)的廣泛關(guān)注。葫蘆娃藥業(yè)董事長(zhǎng)劉景萍女士就葫蘆娃品牌發(fā)展和營(yíng)銷工作做出戰(zhàn)略部署，副總經(jīng)理樓春紅先生對(duì)葫蘆娃小兒肺熱咳喘顆粒4克裝進(jìn)行了充分解讀。從此，葫蘆娃品牌整合營(yíng)銷傳播開(kāi)始全面發(fā)力。
答記者問(wèn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) （攝影 殷立新） 作為葫蘆娃藥業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴和葫蘆娃品牌出擊全程策略支持者，國(guó)內(nèi)頂級(jí)策劃大師張默聞被葫蘆娃藥業(yè)授予為品牌總經(jīng)理，并受邀出席記者見(jiàn)面會(huì)。在網(wǎng)易、搜狐、新華網(wǎng)、央廣網(wǎng)、優(yōu)酷、樂(lè)視等30余家國(guó)內(nèi)媒體的共同關(guān)注下，張默聞就葫蘆娃品牌出擊答記者問(wèn)。
張默聞老師（攝影 殷立新） 以下是記者見(jiàn)面會(huì)文字實(shí)錄。 整合營(yíng)銷資源 品牌全力出擊 記者：據(jù)了解，此次會(huì)議是由您全程策劃的，您認(rèn)為這次會(huì)議在葫蘆娃品牌傳播中發(fā)揮了什么作用？對(duì)葫蘆娃藥業(yè)有怎樣的影響？ 張默聞：到目前為止，我既聽(tīng)到了來(lái)自葫蘆娃藥業(yè)董事長(zhǎng)的肯定，也聽(tīng)到了來(lái)自于合作伙伴的肯定。剛剛握手的時(shí)候有合作伙伴就對(duì)我說(shuō)，這次會(huì)議給了他們很大的希望。諸多現(xiàn)象都表明此次會(huì)議非常成功，我認(rèn)為有三大亮點(diǎn)值得我們關(guān)注： 第一，我們解決了一個(gè)零溝通、零成本的問(wèn)題。我們?yōu)楹J娃獨(dú)創(chuàng)的兩個(gè)委員會(huì)的啟動(dòng)，將使溝通的成本變得更小，溝通的速度激活得更快。在整個(gè)決策、執(zhí)行過(guò)程中，不再有任何的溝通障礙； 第二，我們隆重地推出了葫蘆娃管理商學(xué)院，開(kāi)啟了與一級(jí)商、二級(jí)商、藥店終端、門(mén)診醫(yī)生等合作伙伴之間的合作與溝通渠道，我們和合作伙伴之間的關(guān)系將實(shí)現(xiàn)極度親近、快速融合。未來(lái)，我們最要做的事情就是不斷跟合作商溝通，跟消費(fèi)者溝通； 第三，跟合作伙伴形成了真正意義上的戰(zhàn)略合作關(guān)系，合作伙伴把企業(yè)當(dāng)自己人，通過(guò)資本力量，將大家融化在一起。 種種亮點(diǎn)都充分地證明了葫蘆娃藥業(yè)在管理上的成熟，這次大會(huì)會(huì)讓所有的合作伙伴感受到一個(gè)非常不一樣的葫蘆娃的誕生。 記者：您現(xiàn)在一方面是策劃人，一方面又兼任了葫蘆娃藥業(yè)的品牌總經(jīng)理，擁有這樣一個(gè)跨界的身份。那么您為什么會(huì)在葫蘆娃藥業(yè)擔(dān)任品牌總經(jīng)理呢？ 張默聞：葫蘆娃藥業(yè)聘請(qǐng)我為品牌總經(jīng)理，我覺(jué)得有兩方面原因：第一，什么樣的老板就會(huì)推動(dòng)什么樣的事情，葫蘆娃藥業(yè)董事長(zhǎng)劉景萍女士具有很高的情商，我兩次來(lái)到海南，他們對(duì)所有細(xì)節(jié)的安排和處理讓我不得不愛(ài)上這里；第二，擔(dān)任品牌總經(jīng)理盡管會(huì)讓自己非常勞累，但是這種選擇會(huì)增加我們成功塑造一個(gè)品牌的快感。事實(shí)上，擔(dān)任這個(gè)品牌總經(jīng)理，我也非常有壓力，從策略到執(zhí)行，如果做不好，我是要負(fù)責(zé)任的。但我覺(jué)得，由于從單純的服務(wù)變成了責(zé)任性的行為，雖然在我的職業(yè)生涯是第一次，但是我很愿意接受這樣的挑戰(zhàn)。 設(shè)定營(yíng)銷模式 推動(dòng)戰(zhàn)略升級(jí) 記者：作為中國(guó)策劃界的頂級(jí)大師，我們看到您為葫蘆娃藥業(yè)設(shè)定了葫蘆世家營(yíng)銷模式，您能為我們?cè)敿?xì)解釋一下這個(gè)營(yíng)銷模式嗎? 張默聞：正如大家所知道的，葫蘆娃藥業(yè)的品牌既是品牌，又是商標(biāo)，同時(shí)也是一個(gè)品類，他是三者合一形成的資源，但是這個(gè)企業(yè)又擁有葫蘆爸成人藥和葫蘆媽婦科藥的兩大體系，其實(shí)是1+1+1＞3的概念。大家都知道，只有家族企業(yè)才能有最好的傳承，世界百年經(jīng)典企業(yè)都十分注重家族傳承，因此家族不僅是企業(yè)傳承，更是一個(gè)科技的傳承，一個(gè)品牌的傳承。那么，葫蘆世家概念的提出將有力推動(dòng)一系列葫蘆品牌在世家大品牌概念中的發(fā)展。此外，提出這個(gè)概念，事實(shí)上是極具包容性的。未來(lái)，這個(gè)葫蘆里極有可能造出令全世界非常震驚、驚喜的品類。在這里，可以裝下所有對(duì)中藥的期待，對(duì)新產(chǎn)品的期待，因此，我們可以通過(guò)葫蘆世家營(yíng)銷模式大力推動(dòng)整個(gè)葫蘆世家的發(fā)展。 廣告凝聚智慧 創(chuàng)意備受好評(píng) 記者：新的企業(yè)宣傳片我們都看了，無(wú)論是文案還是畫(huà)面都非常有創(chuàng)意，我們也聽(tīng)說(shuō)您親赴臺(tái)灣進(jìn)行廣告片監(jiān)制，您能跟我們簡(jiǎn)單描述下廣告片創(chuàng)意背后的故事嗎？ 張默聞：其實(shí)這支廣告片的創(chuàng)意是葫蘆娃藥業(yè)高管和張默聞策劃集團(tuán)共同創(chuàng)意的成果，其中“暖暖地”與“新選擇”這些點(diǎn)都是與葫蘆娃藥業(yè)副總經(jīng)理樓春紅先生帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)一起創(chuàng)意出來(lái)的，我不敢搶功。這支廣告片是凝聚了大家的智慧，也充分表現(xiàn)了我們的訴求，也表達(dá)了葫蘆娃藥業(yè)對(duì)兒童的關(guān)懷。 我去臺(tái)灣之后，這個(gè)廣告的創(chuàng)意就連臺(tái)灣的同行都認(rèn)為非常不錯(cuò)，因?yàn)樗麄円舱J(rèn)為兒童藥的情感廣告片同樣能打動(dòng)臺(tái)灣的兒童。隨著這個(gè)廣告片的播出，葫蘆娃的形象將成為兒童喜愛(ài)的最佳形象之一，我也認(rèn)為這個(gè)廣告片會(huì)對(duì)銷售起到巨大的推動(dòng)作用。如果說(shuō)要感謝，我要感謝所有為這個(gè)廣告付出過(guò)努力的人，謝謝大家！ 記者：從今年9月1號(hào)開(kāi)始，新的國(guó)家廣告法已經(jīng)頒布實(shí)施，特別是對(duì)于像葫蘆娃這樣的兒童用藥，新廣告法有著非常嚴(yán)格的規(guī)定，那么我們現(xiàn)在要投放廣告時(shí)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？ 張默聞：國(guó)家對(duì)于藥品廣告監(jiān)管始終非常嚴(yán)格，對(duì)于一直堅(jiān)持做真藥做好藥、良心藥的葫蘆娃藥業(yè)，這恰恰是一件好事。新廣告法對(duì)于葫蘆娃藥業(yè)來(lái)說(shuō)并沒(méi)有太多的限制，因?yàn)槲覀冞^(guò)去不違法，今天不違法，未來(lái)同樣也不會(huì)違法，我們會(huì)遵守國(guó)家針對(duì)醫(yī)藥行業(yè)廣告制定的政策。而且一個(gè)好的創(chuàng)意不需要投機(jī)取巧，它一定是水到渠成的。我們認(rèn)為任何的夸大都是對(duì)消費(fèi)者不負(fù)責(zé)任的行為。我們希望能夠通過(guò)公共媒體讓別人知道葫蘆娃小兒肺熱咳喘顆粒4克裝上市的消息，更重要的是通過(guò)廣告讓大家知道這個(gè)產(chǎn)品，感受到4克非常好喝的口味與非常好的療效。在此，也希望國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)都能遵守相關(guān)政策。 欽佩企業(yè)精神 充滿美好期望 記者：今天聽(tīng)完您的演講我也受益匪淺。我有這樣一個(gè)問(wèn)題：您說(shuō)葫蘆娃高層第一次見(jiàn)到您就達(dá)成了合作，我想知道是什么讓您和葫蘆娃一拍即合？ 張默聞：以前我也不相信一個(gè)企業(yè)能夠快速抓住我的心，但在服務(wù)過(guò)這么多企業(yè)之后，我開(kāi)始相信了。所有的事情仿佛都是事先安排好的。無(wú)論是在海南的高管見(jiàn)面還是副總經(jīng)理親自到張默聞策劃集團(tuán)拜訪，都是第一次。見(jiàn)面的時(shí)間僅僅兩個(gè)小時(shí)，就促成了兩個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略合作。我認(rèn)為這是一件非常偉大的事情，那為什么大家會(huì)一見(jiàn)如故呢？我覺(jué)得這幾點(diǎn)起到了非常重要的作用：第一，葫蘆娃藥業(yè)堅(jiān)持做名方真藥的理想感動(dòng)了我。這個(gè)企業(yè)從誕生之日到今天，嚴(yán)格秉承名方精神在做，不偷工減料，是一個(gè)非常誠(chéng)實(shí)的企業(yè)，就像一個(gè)孩子的心靈非常純潔單純，讓人感動(dòng)。我覺(jué)得要幫助這樣的企業(yè)，用我的智慧助力企業(yè)和品牌，同時(shí)也可以幫助到中國(guó)更多的兒童和消費(fèi)者；第二，葫蘆娃藥業(yè)團(tuán)隊(duì)在醫(yī)藥行業(yè)具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，他們給了我很多信心。我認(rèn)為，葫蘆娃藥業(yè)在一定程度上，通過(guò)學(xué)術(shù)、研發(fā)、質(zhì)量把控等方面都向我展示了這個(gè)企業(yè)的成熟，特別是葫蘆娃藥業(yè)董事長(zhǎng)劉景萍女士對(duì)企業(yè)發(fā)展深刻的戰(zhàn)略思考更是超越了我對(duì)一般制藥企業(yè)的期待與期望。有時(shí)候，合作就是這么神奇，截止到目前為止，我的感覺(jué)一直非常美好。 記者：葫蘆娃小兒肺熱咳喘顆粒4克裝作為葫蘆娃藥業(yè)的核心品類，您對(duì)它有什么樣的期望，它的品類愿望又是什么？ 張默聞：4克產(chǎn)品的科技、口味、療效都是遙遙領(lǐng)先。我們既然決定去做這個(gè)品類，我們就會(huì)讓這個(gè)品類煥發(fā)出更大的光彩，更大的光芒。我相信，在中國(guó)小兒肺熱咳喘顆粒品類中，我們會(huì)成為行業(yè)驕傲，中國(guó)驕傲。 |
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