三一參與“一帶一路”建設(shè)。

　　通訊員 攝

　　三一德國廠房。 通訊員 攝

　　三一印度首批履帶吊下線。 通訊員 攝

　　湖南日報記者 唐愛平

　　打開三一集團(tuán)“產(chǎn)業(yè)地圖”，印度產(chǎn)業(yè)園、土耳其產(chǎn)業(yè)園，俄羅斯產(chǎn)業(yè)園……一個個生產(chǎn)和研發(fā)基地，有如一顆顆珍珠，閃耀在“一帶一路”上。

　　2015年11月20日，在海南三亞舉行的第二屆“中國企業(yè)全球化論壇”上，三一集團(tuán)獲得了“中國企業(yè)全球化2015年度杰出成就獎”；三一重工則被評為“‘一帶一路’十大先鋒企業(yè)”。

　　1 七成海外市場就在“一帶一路”上

　　“‘一帶一路’戰(zhàn)略是工程機(jī)械企業(yè)的‘春天’！” 三一集團(tuán)董事、三一重工總裁向文波介紹，2015年，盡管國內(nèi)工程機(jī)械市場繼續(xù)下滑，但三一集團(tuán)卻頻頻收獲千萬元以上的海外大單。

　　2015年，三一集團(tuán)的海外業(yè)務(wù)增長25%，銷售收入超過百億元，占公司業(yè)績的35%；出口量占行業(yè)的近三成，穩(wěn)居行業(yè)之首。

　　而三一集團(tuán)70%的海外市場，就在“一帶一路”。

　　“我們都是‘老非洲’了�！比�一重工南非大區(qū)總經(jīng)理肖江常以此自居。早在2002年，三一重工的第一批設(shè)備就銷到了摩洛哥。目前，公司在非洲經(jīng)營已有13年，其機(jī)械設(shè)備在非洲保有量已接近1萬臺，形成了南非大區(qū)和北非大區(qū)兩大區(qū)域陣營，業(yè)務(wù)覆蓋整個非洲大陸。

　　在裝備機(jī)械高端市場——?dú)W洲，三一集團(tuán)已深入德國腹地，其并購德國普茨邁斯特，被視為“中德合作的典范”。

　　三一集團(tuán)在亞太地區(qū)參與建設(shè)的重點(diǎn)項目已超過50個，5年時間業(yè)績增長了6倍。

　　2015年，三一集團(tuán)多個海外市場業(yè)績亮眼：北非大區(qū)到今年已是連續(xù)3年提前完成銷售任務(wù)；南非大區(qū)銷售增長100%；三一印度有限公司實現(xiàn)全面盈利，穩(wěn)坐履帶吊市場份額的頭把交椅；普茨邁斯特全年銷售額將超過7億歐元，盈利翻番。

　　目前，三一集團(tuán)已基本完成“一帶一路”產(chǎn)業(yè)布局，在土耳其、俄羅斯、比利時、法國、德國、印度、印尼、孟加拉國等都設(shè)有工廠或研發(fā)基地，目前正規(guī)劃在非洲埃塞俄比亞建立產(chǎn)業(yè)園。

　　2 新業(yè)務(wù)板塊加速崛起，“五小龍”出海闖市場

　　為加速對接“一帶一路”，三一集團(tuán)提出了“五小龍”出海目標(biāo)。除了工程機(jī)械，三一集團(tuán)的新能源技術(shù)、智能港機(jī)、住宅產(chǎn)業(yè)化、智能化油田開采等業(yè)務(wù)板塊已穩(wěn)步崛起，不僅成為集團(tuán)新的利潤增長點(diǎn)，也成為“出�！钡男轮�撐。

　　在新能源技術(shù)領(lǐng)域，三一集團(tuán)是國內(nèi)擁有專利技術(shù)最多的風(fēng)電制造商。2013年三一集團(tuán)中標(biāo)埃塞俄比亞6億訂單，是迄今為止中國最大單筆風(fēng)機(jī)出口紀(jì)錄。102臺風(fēng)機(jī)參與了埃塞俄比亞最大風(fēng)場項目阿達(dá)瑪風(fēng)場建設(shè)。

　　海洋工程裝備是三一集團(tuán)開展的第二大新業(yè)務(wù)板塊。目前，三一集團(tuán)的港機(jī)已取得行業(yè)領(lǐng)先地位，國內(nèi)市場銷售第一；正面吊、堆高機(jī)等小港機(jī)業(yè)務(wù)則早就走向了世界。近期，三一港機(jī)公司提出了內(nèi)容全面、思路創(chuàng)新的智能化碼頭等策劃方案，搶占“一帶一路”戰(zhàn)略機(jī)遇。

　　住宅產(chǎn)業(yè)化項目是三一集團(tuán)近年來進(jìn)入的新領(lǐng)域。公司已建立了大型PC試驗工廠，并正式成為國家住宅產(chǎn)業(yè)化基地。目前，三一集團(tuán)已牽手阿爾及利亞最大的民營企業(yè)CEVITAL集團(tuán)，著手開發(fā)當(dāng)?shù)刈≌�產(chǎn)業(yè)化市場。

　　與此同時，三一集團(tuán)開始從單純的設(shè)備銷售，轉(zhuǎn)型為提供整體解決方案，打造全價值產(chǎn)業(yè)鏈。在委內(nèi)瑞拉，三一集團(tuán)憑借整體解決方案的優(yōu)勢，一舉拿下了11億元大單。目前，三一集團(tuán)已經(jīng)開始助力委內(nèi)瑞拉基礎(chǔ)建設(shè)。

　　3 “請進(jìn)來” “走出去”，“抱團(tuán)出�！币捝虣C(jī)

　　“這是我見過最先進(jìn)的車間�！�2015年6月12日，在三一重工的“花園式”總裝車間，前來參觀的馬里駐華大使蘭西納·科內(nèi)由衷感嘆。

　　就在這一天，在長沙參加“非洲國家駐華使節(jié)湖南行”活動的36個非洲國家駐華使節(jié)，走進(jìn)三一重工。

　　為了形成“抱團(tuán)出�！钡暮狭Γ�三一集團(tuán)一方面與中建、中國鐵建等大型中資公司合作，參與“一帶一路”國家重大項目的建設(shè)；另一方面，與政府部門或其他中資企業(yè)聯(lián)合，“請進(jìn)來”、“走出去”，尋找“一帶一路”商機(jī)。

　　作為“非洲國家駐華使節(jié)湖南行”活動的承辦方，三一集團(tuán)給使節(jié)們留下深刻印象，雙方在住宅產(chǎn)業(yè)化、風(fēng)電、道路建設(shè)等領(lǐng)域達(dá)成了合作意向，阿爾及利亞、毛里求斯等眾多國家的駐華使節(jié)更是現(xiàn)場提出訂單要求，希望三一能夠“快點(diǎn)到非洲造房子”。

　　孟中印緬經(jīng)濟(jì)走廊是作為“一帶一路”最重要的一部分，也是三一集團(tuán)關(guān)注的重點(diǎn)。

　　2015年10月14日，由三一集團(tuán)發(fā)起組織的中國基礎(chǔ)設(shè)施（能源）工商企業(yè)考察團(tuán)赴印度考察。

　　中國工商企業(yè)考察團(tuán)各企業(yè)之間優(yōu)勢互補(bǔ)，形成了從設(shè)備供應(yīng)到EPC、PPP 等靈活的整體解決方案，受到印度政府的高度重視，雙方就能源、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、住宅工業(yè)化等投資項目進(jìn)行了交流與探討，達(dá)成了一批合作意向。其中，三一集團(tuán)計劃于2016年至2020年間，向印度可再生能源行業(yè)投資30億美元，預(yù)計將使印度新增2000兆瓦的發(fā)電能力�？疾靾F(tuán)中的金融投資企業(yè)作出融資承諾，中國工商銀行將為三一集團(tuán)開發(fā)印度市場提供15億美金的專項融資支持。

　　在“一帶一路”，三一集團(tuán)面前展開的，將是無限寬廣的世界。

　　■相關(guān)鏈接

　　“一帶一路”工程機(jī)械

　　市場蛋糕有多大

　　近幾年來，盡管中國工程機(jī)械行業(yè)“出�！辈椒ピ诩涌�，但產(chǎn)品出口潛力仍然巨大。據(jù)預(yù)測，得益于“一帶一路”政策和產(chǎn)品性價比的雙重優(yōu)勢，中國工程機(jī)械的出口額，有望于2020年增長至540億美元，帶動整個行業(yè)的收入或?qū)⑴噬��?050億美元。

　　在大力推進(jìn)“一帶一路”基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)過程中，中國基建(鐵路、港口等)巨頭有望成為對外投資主體，工程機(jī)械作為基礎(chǔ)建設(shè)工具輸出而將全面受益。例如東南亞有中緬鐵路、中老泰鐵路、印尼港口及開發(fā)區(qū)等；中亞有中吉烏鐵路、中塔公路二期等，而這些地區(qū)，均是三一重工等中國工程機(jī)械企業(yè)出口的熱點(diǎn)地區(qū)。

　　（湖南日報記者 唐愛平 整理）

　　域外心路

　　產(chǎn)品和服務(wù)

　　是開拓市場的利器

　　謝鋒

　　中國企業(yè)“走出去”，普遍經(jīng)歷了最初的艱難和困頓。三一也是如此。

　　亞太大區(qū)現(xiàn)在是三一重工比較成熟的海外市場。不過，剛開始，我們面臨的是強(qiáng)勁的競爭對手。在泰國、緬甸、印尼等東南亞國家，工程機(jī)械市場以前一直是歐美品牌占據(jù)主流，三一要去拓展市場，無異于“虎口奪食”。

　　但現(xiàn)在，三一用事實證明，在“走出去”過程中，有些事，三一不但做到了，而且做得很漂亮。

　　在亞太大區(qū)，三一的銷售額5年增長了6倍，是三一發(fā)展最為迅猛的國際單元之一。

　　但成功絕非偶然，更不是所謂的運(yùn)氣。

　　任何時候產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)都是企業(yè)開拓市場最重要的利器，這好比數(shù)字的“1”。達(dá)不到這個“1”，后面有再多的零都沒用。

　　三一海外市場看似發(fā)展很快，但同時也是穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步步夯實基礎(chǔ)。在德國，我們花兩年半的時間研發(fā)了6款產(chǎn)品，一切標(biāo)準(zhǔn)按照德國標(biāo)準(zhǔn)去做。在泰國，我們根據(jù)不同的產(chǎn)品類型，發(fā)展不同的當(dāng)?shù)卮�理商，并為其提供�?qiáng)有力的售后支持，還在當(dāng)?shù)匕凑杖�一的要求和�?biāo)準(zhǔn)建立起了5個6S店。

　　中國企業(yè)“走出去”一定得有自己的核心競爭力，要放棄不切實際的幻想，踏踏實實去做好產(chǎn)品和服務(wù)，這才是硬道理。 （作者：三一重工副總經(jīng)理、三一亞太大區(qū)總經(jīng)理）

　　異域軼事

　　南非孩子的“中國爸爸”

　　通訊員 劉學(xué)慧 湖南日報記者 唐愛平

　　像往常一樣，每個季度的最后一個月，三一南非大區(qū)總經(jīng)理肖江，就會帶著他的團(tuán)隊來到Compass- Expansion Project(CEP)兒童福利院，看望那里的孩子們，為他們帶來精心挑選的捐贈物資。

　　當(dāng)院長通知“中國爸爸”們會來給他們送禮物時，孩子們很早就會起床，穿上他們最漂亮的衣服站在門口迎接“中國爸爸”到來。

　　“我來幫你們拿！”看到“中國爸爸”從車上下來后，年齡大一點(diǎn)的孩子會主動跑過去，幫忙把愛心物資拿到教室里面。年紀(jì)小的孩子們則會拿出他們的必殺技“撒嬌”，抱著“中國爸爸”，要他們陪著自己一起玩游戲、玩蹦床。

　　“吃得怎樣？住得怎樣？最近學(xué)了些什么？還需要一些什么東西？”肖江把Nick抱在懷里，像關(guān)心自己的孩子一樣，問長問短。

　　“嗯，”Nick遲疑了一下說：“我希望你們來陪我們玩，我想跟你們在一起�！毙そ�看著面前這么懂事的孩子，輕輕地拍了拍他的頭，告訴他：“爸爸會經(jīng)�？茨銈兊�，但你們要認(rèn)真學(xué)習(xí)�！�

　　Nick是一個孤兒，出生不久就被送到這里。CEP兒童福利院有80多名這樣的孩子，多是來自窮人、失業(yè)人員、流浪者的家庭。

　　“找到這家福利院還頗費(fèi)了一番周折，我們剛開始選擇的是南非約堡孤兒院，但發(fā)現(xiàn)那邊的條件挺好的。我們就通過代理商的朋友，找到了這里�！毙そ�說，南非大區(qū)與這家福利院建立了長期捐贈機(jī)制，每個季度大區(qū)都會根據(jù)院長提供的需求清單，去購買孩子們需要的東西。

　　剛來到兒童福利院時，孩子們對這些黃皮膚、黑眼睛的中國人感覺很陌生，總是躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，也不敢親近�！暗�后來我們來的次數(shù)多了，孩子們開始讓我們陪著他們玩，主動要我們抱他們，分享他們的故事�！蹦戏谴髤^(qū)市場部總監(jiān)劉彪講到這些孩子的時候，臉上洋溢著幸福。經(jīng)過一年的相處，他們基本能叫出每個孩子們的名字。

　　自2012年起，肖江和他的團(tuán)隊就開始積極參與到當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)活動中，并獲得了南非的“公益慈善獎”。頒獎詞里稱三一“讓南非孤兒感受到來自中國的溫暖”。