他做成了全國最大的手游賬號交易平臺

　　工作人員在平板電腦上檢驗賬號。

　　淘手游CEO楊鵬。

　　采訪貴州指趣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO、淘手游創(chuàng)始人楊鵬前，記者做了一次相關(guān)資料搜集。在百度搜索中輸入“楊鵬”和“淘手游”，相關(guān)結(jié)果約有1200個，不少是來自媒體的報道。曾采訪過楊鵬的媒體，包括新浪游戲、騰訊游戲等互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)專業(yè)游戲媒體，中間人也曾介紹，楊鵬是一個健談的人。

　　一個有受訪經(jīng)驗、能說會道的采訪對象，確實能讓采訪變得輕松愉快。但“郁悶”，仍然存在。

　　采訪就是刨根究底，一不小心觸及的，就是楊鵬及淘手游的“商業(yè)機(jī)密”。楊鵬要么不說，要么說得模棱兩可，最后告訴你，“別寫”。當(dāng)然，這樣的“守口如瓶”，不無道理。

　　由楊鵬一手打造的“淘手游”，雖已是全國最大的手游賬號交易平臺——2016年，“淘手游”交易額預(yù)計將在5個億以上。但在這個瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)世界，要從貴州走向全國、坐穩(wěn)“全國第一”的交椅，楊鵬確實不得不步步為營。

　　最貴手游賬號賣出48000元

　　什么是“手游賬號交易平臺”？如果不好理解，大可把它想象為手機(jī)游戲界的“淘寶網(wǎng)”。淘手游，就是一個供玩家買賣手機(jī)游戲賬號的平臺。

　　一走進(jìn)楊鵬位于黔西南州興義市的公司總部，就像置身于一個大網(wǎng)吧。近200平方米的辦公室里，擺放著近10排電腦。每臺電腦前坐著一個工作人員，頭上戴著耳機(jī)，手指噼里啪啦在鍵盤上飛快地敲著字。電腦屏幕上的網(wǎng)頁，不斷被打開、刷新。另外一間辦公室里，則擺放著4000多臺平板電腦，它們是淘手游的“宣傳員”。電腦上掛著各種時下流行的手游，每隔幾秒鐘或幾分鐘，頂著公司名的游戲人物就會朝游戲世界“喊話”，告訴玩家們，有個叫“淘手游”的平臺可以買賣游戲賬號。

　　湯玲是淘手游客服部主管，帶著30多名客服，三班倒，全天候負(fù)責(zé)手游賬號的售前咨詢。在公司一年零七個月，湯玲算是“開朝元老”之列。新來的客服看到有人花幾千塊買一個手游賬號，還會比較驚訝，時間久了，就已習(xí)慣。

　　現(xiàn)在，公司每天的交易額約在90萬元左右，日接單量近千，70%客單價都在千元以上。

　　平臺創(chuàng)立兩年多，在淘手游賣出的價位最貴的賬號，來自一款名叫《我是火影》的手機(jī)游戲。前任玩家在這個賬號上充值了230萬元，而后任玩家，用48000元將其收入囊中。

　　“網(wǎng)游少年”的“逆襲”

　　在一個游戲賬號上花費上千元甚至上百萬，這在普通人眼里不可思議。但在游戲世界，一切皆有可能。

　　“在游戲里充值，本就是沖動型消費�！边@是楊鵬的切身體會。在“淘手游”之前，楊鵬跟游戲行業(yè)已經(jīng)打了十多年交道。他從16歲開始玩網(wǎng)游，是個十足的“網(wǎng)游少年”，但他也是游戲世界里的第一批“掘金人”。

　　2000年在大學(xué)讀書時，楊鵬“團(tuán)結(jié)”了宿舍的舍友，一塊兒打端游里的高級裝備。打出來的裝備就拿來賣錢，最多的一個月，他們賣了8000元。那時候的裝備買賣都是私下交易，還沒有如今的正規(guī)平臺。

　　對學(xué)習(xí)不上心，又實在太愛游戲，楊鵬索性休學(xué)，專心致志“倒騰”起了這行。

　　2003年，楊鵬開了一家游戲服務(wù)器出租公司；2007年至2011年，又轉(zhuǎn)行做端游的渠道分發(fā)；2011年，又做了游戲聯(lián)運公司，代理11款游戲產(chǎn)品，年凈利潤最高達(dá)2000多萬。

　　楊鵬說，“我干其他事不行，干這個，每天15個小時都不是問題�！�2013年，楊鵬開辦了一個手游玩家的交流論壇，發(fā)現(xiàn)有不少玩家在論壇里買賣手游賬號。依靠多年游戲人的直覺，楊鵬迅速找到了一個新產(chǎn)業(yè)的切入點——一個專業(yè)的手游賬號交易平臺。同年10月，楊鵬的貴州指趣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司正式成立，淘手游平臺也正式上線，并成為貴州省唯一一家獲得貴州省文化廳批準(zhǔn)擁有虛擬貨幣發(fā)行及交易資質(zhì)的企業(yè)。

　　2.7%手游賬號交易用戶來自貴州

　　除了貴州總公司，楊鵬在北京還有兩個分公司。一家主要做技術(shù)研發(fā)，旗下員工來自百度、360、京東、騰訊等，保證支付、購買等各個環(huán)節(jié)的技術(shù)安全。另外一家做市場運營，主要是和游戲公司對接。除了手游賬號交易，淘手游另外一塊服務(wù)業(yè)態(tài)，就是做游戲充值等服務(wù)。

　　這兩年多時間里，楊鵬多半北京、貴州兩頭跑。

　　根據(jù)淘手游大數(shù)據(jù)分析顯示，買賣手游賬號的用戶，82%是男性，女性只占18%；交易量從高到低排列，前五依次是廣東、深圳、江蘇、浙江、北京。貴州手游注冊用戶只占總數(shù)3%左右，只有2.7%用戶，有過交易行為。不過，賬號成交價普遍不高，均在幾十、幾百元以內(nèi)，上千元的就更少。

　　貴州顯然不是手游玩家大省，但為什么“淘手游”要在貴州、在黔西南呢？

　　“人力成本低，是貴州發(fā)展勞動密集型互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最大的優(yōu)勢�！睏铢i分析，貴州總公司主要做客服和游戲推廣，沒有太高的技術(shù)門檻，在當(dāng)?shù)睾谜泄ぁＨツ�，楊鵬在業(yè)內(nèi)的競爭對手還有3家，現(xiàn)在有兩家已經(jīng)Game Over。就因為一個開在北京，一個開在廣州，光普通工作人員的工資開支，就至少是貴州的3倍。兩家公司都是被過高的經(jīng)濟(jì)成本“虧死的”。

　　今年，楊鵬的主要目標(biāo)是推動“游戲合伙人孵化計劃”順利進(jìn)行。這個計劃主要面向當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生、返鄉(xiāng)農(nóng)民工等群體，招募游戲推廣團(tuán)隊。在提升“淘手游”充值服務(wù)市場占有率的同時，預(yù)計將孵化100個微型企業(yè)，帶動就業(yè)人口800至1000人。目前，該計劃已有30個團(tuán)隊加入，60%的團(tuán)隊已能實現(xiàn)創(chuàng)收。

　　“當(dāng)然，光我一個企業(yè)努力是不夠的，希望這個計劃也能得到當(dāng)?shù)卣�府政策、資金方面的支持�！睏铢i說。

　　人物

　　不做馬云的西南悍匪特寫

　　楊鵬的公司里，目前有員工300多名，平均年齡只有20歲左右，年齡最小的剛滿18歲，比1983年出生的楊鵬小了一輪有余。

　　國內(nèi)一家視頻類手機(jī)游戲媒體在采訪楊鵬時，曾將他形容為“從西南一路廝殺而來的圈內(nèi)悍匪”。楊鵬很滿意這個形容，他告訴記者，創(chuàng)業(yè)初期做每個決策不超過3分鐘，現(xiàn)在公司大了，一個決定，他至少要思考半個小時。“匪氣，其實說的是打法要狠、要快，在同樣的時間段內(nèi)，誰最快做出決定，誰就是贏家�！睏铢i說。

　　采訪進(jìn)行到一半，攝影記者請楊鵬在公司內(nèi)配合拍照。他對著鏡頭，雙眉緊鎖、表情嚴(yán)肅。攝影記者開玩笑說，“‘殺氣’太重了”，他被逗笑，面部表情才逐漸放松下來。

　　預(yù)計在2017年初，楊鵬的貴州指趣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司將啟動上市計劃。一旦上市，它有可能成為中國虛擬物品(游戲)交易行業(yè)的第一股。

　　10年以后的“淘手游”，將是什么樣？

　　談到這個問題時，楊鵬輕飄飄地說：“就布局唄！”也許不局限于交易業(yè)務(wù)，甚至圍繞手機(jī)游戲領(lǐng)域做游戲的研發(fā)。畢竟，手握大數(shù)據(jù)資源，淘手游已是行業(yè)內(nèi)游戲廠商首選的合作伙伴。

　　縱使淘手游是手游界里的“淘寶網(wǎng)”，楊鵬卻志不在成為馬云。他最終的夢想只是：有個事業(yè)，照顧家庭，回饋家鄉(xiāng)。這是一個“西南悍匪”的鐵血柔情。

　　數(shù)據(jù)

　　投資年成交額超過兩億元獲天使投資人投資千萬

　　2015年2月3日，CNNIC(中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心)發(fā)布了《第35次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計報告》。報告顯示，截至2014年12月，中國手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶規(guī)模為2.48億。而同樣來自CNNIC的報告數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年，國內(nèi)手機(jī)游戲用戶的付費率，由去年的27.8%提升至46.6%，增長了18.8個百分點。

　　2016年1月18日，易觀智庫報告數(shù)據(jù)顯示，2015年中國移動游戲市場規(guī)模達(dá)到541.8億元，同比增長84.6%。

　　來自國內(nèi)各個研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)雖然紛雜繁多，但傳遞給楊鵬的信息完全一致：手游市場，潛力無窮。

　　事實證明，確實如此。

　　淘手游平臺上線第一個月，交易額為16萬，而后便以每月20%左右的增長率遞增。手游賬號在平臺的七日售出率為49.1%，而這樣的交易規(guī)模，還只建立在3%的市場滲透率上。

　　短短一年多時間，“淘手游”的手游賬號類交易量就躍居全國第一，年成交額超過兩億元。目前，淘手游涉足的手機(jī)游戲已有1000多款。

　　蒸蒸日上的淘手游，獲得了來自投資機(jī)構(gòu)的青睞。2014年4月，小米董事長雷軍領(lǐng)銜的“極客幫創(chuàng)投”率先給淘手游投資數(shù)百萬元。兩年時間，至今已有20多家投資機(jī)構(gòu)找楊鵬談合作，最終有7家機(jī)構(gòu)共給淘手游注入資金上千萬元。