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微商女王湘妹子魏道道:賣情趣用品是做公益

2016-5-2 21:53| 發(fā)布者: cnxqw| 查看: 70303 |來自: 大湘網(wǎng)

摘要: 魏道道,湖南人,本名魏道紅。 中國(guó)情趣用品微商第一人,“道此一游”品牌創(chuàng)始人,資深兩性健康研究專家,北京尋美客商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)。 2013年放棄音樂愛好,投身情趣用品行業(yè)。 2015年,創(chuàng)辦發(fā)展北京尋美客商貿(mào) ...

魏道道,湖南人,本名魏道紅。

中國(guó)情趣用品微商第一人,“道此一游”品牌創(chuàng)始人,資深兩性健康研究專家,北京尋美客商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)。

2013年放棄音樂愛好,投身情趣用品行業(yè)。

2015年,創(chuàng)辦發(fā)展北京尋美客商貿(mào)有限公司,聯(lián)合眾籌原創(chuàng)“道此一游” 品牌,被譽(yù)為“新一代情趣女王”。

2016年,策劃出品《炮轟微商》。

身為湖南人,鏡頭里的魏道道“L、N”不分地念著“怒虐”二字,一次,兩次,三次,終于“惱羞成怒”:“明知道我分不清,干嘛給我搞這個(gè)!闭f完不忘吐吐舌頭,賣個(gè)萌,這是她去錄制一個(gè)網(wǎng)絡(luò)紀(jì)錄片欄目時(shí)的場(chǎng)景。

這個(gè)湖南土家族女孩,曾在音樂學(xué)院學(xué)習(xí)古箏,本應(yīng)該是個(gè)音樂老師,卻在兩年前辭職創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)并不是什么大事,而她要踏入的行業(yè)卻倍受爭(zhēng)議:用微商平臺(tái)銷售情趣用品。如今她穿著時(shí)尚,有精心打扮的妝容,還有流行的“網(wǎng)紅”頭銜,但不同于絕大多數(shù)頂著“網(wǎng)紅”頭銜、在直播鏡頭前擺弄各種姿勢(shì)的年輕女孩,她白手起家,兩年建立了一支龐大的代理團(tuán)隊(duì),年銷售額高達(dá)幾千萬。

這個(gè)“為國(guó)人性福操碎心的女孩”,與來自家鄉(xiāng)的媒體談起常人羞于啟齒的情趣用品時(shí),坦然得如話家常。“湖南湘妹子性格火辣比較直,不服輸,在我身上體現(xiàn)的淋漓盡致!

 

  長(zhǎng)得好不如活得好 代理商以女性居多

    這幾個(gè)月來,魏道道接受了太多的采訪,對(duì)于任何提問,已經(jīng)鍛煉出了來者不拒寵辱不驚的淡定。她說選擇創(chuàng)業(yè)跟性格有關(guān),“我認(rèn)為長(zhǎng)得漂亮不如活得漂亮,經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的女人最美麗。我喜歡創(chuàng)新,做與眾不同的事,當(dāng)工作滿足不了我的野心時(shí),遇到了一個(gè)合適的平臺(tái),做了一件別人不敢做的事! 
    兩年前,魏道道向朋友借了兩千元,拿著兩臺(tái)手機(jī)開始了微商生涯,與朋友圈里常見的化妝品、面膜不同,她賣的是情趣用品。當(dāng)時(shí)親朋好友都驚呆了,覺得“一個(gè)姑娘家干什么不好,偏偏要賣這個(gè)。”這并沒有讓她動(dòng)搖:”既然選了這條路,就算跪著也要走完!彼_始自己招代理、培訓(xùn)、進(jìn)貨、打包發(fā)貨…… 
現(xiàn)在,她在北京亦莊以2萬/月的價(jià)格,租了個(gè)小別墅,一樓是用來打包發(fā)貨的庫(kù)房;二樓是辦公區(qū),員工大概有20多人,大多都是湖南老鄉(xiāng);三樓是三個(gè)負(fù)責(zé)人的辦公室:一個(gè)負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理、一個(gè)負(fù)責(zé)商務(wù)對(duì)接、魏道道負(fù)責(zé)形象宣傳。 
     最開始創(chuàng)業(yè)時(shí),招代理全靠魏道道的“人格魅力”,如今,她已經(jīng)擁有了上萬人的代理團(tuán)隊(duì),日均銷售額上百萬。代理中女性居多,“他們一般是看我的新聞報(bào)道后,在網(wǎng)上找到我然后加我微信。家庭婦女和女學(xué)生偏多,因?yàn)橛袝r(shí)間,而且很容易做起來! 
     而這也是這份事業(yè)帶給魏道道最大的成就感之一,“很多人通過代理實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由,我覺得自己成功不叫成功,帶領(lǐng)一群人成功才是真正的成功!

顏值決定高度 賣情趣不賣情色

     魏道道在情趣用品行業(yè)最早的出道,是從設(shè)計(jì)避孕套開始的。而她的產(chǎn)品之所以特別,是因?yàn)樗驯茉刑鬃龀闪饲煽肆、奶糖等造型,這樣就避免了很多攜帶上的尷尬。“是自己設(shè)計(jì),工廠找的是美國(guó)的一家公司(某著名避孕套的供應(yīng)商)!彪S后她創(chuàng)立了自己的團(tuán)隊(duì),開始在這個(gè)頗有爭(zhēng)議的領(lǐng)域里大展拳腳。 
    這個(gè)“為國(guó)人性福操碎心的女孩”目前并沒有男朋友,她也不知道未來的另一半會(huì)怎么看待她所從事的這個(gè)行業(yè)。“不管怎樣都阻擋不了我對(duì)這個(gè)行業(yè)的觀點(diǎn)和執(zhí)著。”魏道道把自己從事的工作看成“公益項(xiàng)目”!熬S護(hù)家庭性和諧,預(yù)防艾滋病等兩性健康,總應(yīng)該有一個(gè)人帶頭吧,我就是這個(gè)帶頭人。” 
    媒體曝光多了,質(zhì)疑聲也隨之而來,魏道道笑稱“早已習(xí)慣在別人的笑聲中成長(zhǎng),任何一個(gè)行業(yè)都有人認(rèn)可和質(zhì)疑,強(qiáng)大自己才是最好的方式! 
    記得最開始有一次她被邀請(qǐng)去參加某微商活動(dòng)的頒獎(jiǎng),采訪時(shí)有媒體非常唐突地問了一句“你自己在用情趣用品嗎?” 
“當(dāng)時(shí)我的很多代理都在場(chǎng),好尷尬,我只好回答說:你猜。” 
    而現(xiàn)在,魏道道一點(diǎn)都不羞澀于這種問題!拔易约菏琴u情趣用品的,為了保證產(chǎn)品質(zhì)量,只要我能試用的我都會(huì)試用,比如很多男性產(chǎn)品,我也會(huì)找身邊的朋友試用,再找一些真實(shí)的客戶體驗(yàn)和反饋。” 
     作為一位高顏值的情趣用品店老板,她懂得如何利用自己的顏值優(yōu)勢(shì),平均一周要參加2—3個(gè)節(jié)目或者活動(dòng),儼然是“網(wǎng)紅”的做派。她亦深知“并不是顏值高的人就能混到飯吃”。魏道道坦言,“顏值決定定位和高度。我們要把一個(gè)‘低俗’的行業(yè)做得高大上,改變國(guó)人羞澀的性文化,從此面對(duì)情趣用品再也無需遮遮掩掩。有人用,為什么不允許有人賣?我們不玩低俗,賣情趣不賣情色。世界上顏值高的人很多,除了先天的優(yōu)勢(shì)以外,自己本身持之以恒的態(tài)度,才是打開成功之路的正確方式!

情趣用品有百億市場(chǎng)等待挖掘

記者:你們賣出的情趣用品中,目前銷量最好的是哪幾種?
魏道道:暢銷的兩款,男用飛機(jī)杯和女性護(hù)理產(chǎn)品都賣得比較好。

記者:你的顧客主要是哪類人,年齡層和男女比例是多少?
魏道道:情趣用品有百億市場(chǎng)等待挖掘,安全套占七大暴利行業(yè)冠軍,并且現(xiàn)在越來越多的人選擇在微信和線上購(gòu)物。基本70、80、90后都是我們的客戶,90后一般買比較買刺激一些的產(chǎn)品,比如皮鞭啊之類,80后是主力消費(fèi)群,一般延伸產(chǎn)品暢銷,70后保養(yǎng)類產(chǎn)品比較多,比例中女性占比60%左右。

記者:在你所接觸的顧客需求中,是否存在一些對(duì)性的誤區(qū)? 
魏道道:首先有些顧客對(duì)這方面的意識(shí)不夠強(qiáng),或者認(rèn)為不需要情趣用品,這就是很多人的誤區(qū),但我認(rèn)為情趣用品是人人所需的產(chǎn)品。

記者:你如何界定“健康的性”與“色情”之間的區(qū)分?
魏道道:我認(rèn)為這兩者的區(qū)分在于每個(gè)人心態(tài)的看法,和定位方向的引導(dǎo),跟著蜜蜂進(jìn)花朵,一念成佛,一念也成魔,想法決定出路。

記者:如果讓你向社會(huì)大眾提一條與“健康性觀念”相關(guān)的建議,你最想說什么?
魏道道:我建議從人的觀念上改變,加強(qiáng)對(duì)兩性健康的意識(shí)。

 

        (結(jié)束語)魏道道已經(jīng)到北京八年了,每年過年都會(huì)回家。 
       去年過年時(shí)落地長(zhǎng)沙黃花國(guó)際機(jī)場(chǎng),她在朋友圈寫道:“終于回到大湖南了,冒似聞到了臘肉臘魚米粉的味道。”每次路過長(zhǎng)沙,她都會(huì)多待兩天再回家,“因?yàn)橄胍穱L長(zhǎng)沙的美食。”她說最想念的美食,是家鄉(xiāng)的糍粑。 
       而在北京的魏道道則是另一種完全不同的生活,因?yàn)楣ぷ魈Χ艞壛伺d趣愛好,直言現(xiàn)在“最大的愛好就是賺錢”,她隨身攜帶5個(gè)手機(jī),一天的絕大部分時(shí)間都是在回復(fù)信息,“微商都是拿命在賺錢。  
       但無論如何,她還是達(dá)成了公認(rèn)的成功,雖然也謙虛地自稱在情趣用品微商領(lǐng)域?qū)儆凇氨盔B先飛”。因?yàn)轭l頻的媒體曝光,她的創(chuàng)業(yè)模式引來了很多人的崇拜,據(jù)說有高中二年級(jí)的某學(xué)生,把魏道道的從商經(jīng)歷寫入一篇題為《只有敢闖,才會(huì)發(fā)光》的作文中,獲得了班級(jí)最高分。老師的批注是:“馬云謝娜已經(jīng)不新穎了,看到魏道道就加分了! 
       這個(gè)高顏值的湘妹子,把身邊每個(gè)人都當(dāng)作學(xué)習(xí)的榜樣,“善于發(fā)現(xiàn)身邊每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn),你才能聚集更多智慧!


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