獨角獸為神話傳說中的一種虛構(gòu)生物。

　　古代，西方神話的獨角獸形如白馬，額前有一個螺旋角，代表高貴、高傲和純潔。有的還長著一雙翅膀。甚至，有的獨角獸還是黑色的。在中國，獨角獸與溫和的麒麟不同的是，它是一種人畜都懼怕的動物，可以辟邪。

　　動作敏捷有力，殘忍，經(jīng)常與大象爭斗。

　　傳說獨角獸角上挫下來的粉末可抵御疾病、百毒不侵，更能夠起死回生。于是，得到用獨角獸魔角做的酒杯，成為每個獵人的夢想。

　　當代，“獨角獸” 一詞在硅谷是用來指在新一輪融資時估值超過十億美元的創(chuàng)業(yè)公司，十億美元也就成為了獨角獸公司的門檻。

　　但是對獨角獸的理解不僅僅限于那些估值十億新興公司，其實還存在著另一類獨角獸，他們順風而起，具有沖擊力和顛覆性，扮演著重要的角色，在剛出現(xiàn)的時候人們會覺得難以置信，它會改變行業(yè)規(guī)則，改變商業(yè)模式，顛覆商業(yè)觀念，它會產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟影響，甚至改變著我們的生活。

　　2月18日，一家引人關(guān)注的進口葡萄酒品牌公司在上海股權(quán)托管交易中心掛牌上市，這是進口葡萄酒行業(yè)掛牌上市進入資本市場用時最短、又在“擼起袖子加油干”的2017年搶得第一波眼球的企業(yè)。它就是奔富國際貿(mào)易股份有限公司，簡稱：奔富股份，股權(quán)代碼：210673。

　　據(jù)筆者所知，這是一個在2016年才開始全面發(fā)力并且進入中國市場的“奔富酒園 RUSH RlCH”品牌的運營公司，并且富有一定的爭議，但是這么快就在上海股交中心掛牌上市，真正看懂的明白人不多，不明白的人還在吵吵嚷嚷，霧里看花。問：

　　第一，這是誰干的事兒?

　　第二，他們是怎么干的?

　　第三，他們想干什么呢?

　　從2月18日媒體刷屏的信息中，我們終于有了一絲脈絡。筆者試圖對這一案例進行第三方深度的觀察解讀。

　　幕后操盤手都是“老斯基”

　　在上海浦東張江國家高新區(qū)舉行的掛牌上市敲鑼儀式上，BSV葡萄酒產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體董事長潘汝顯、浙江中源董事長謝士云、MCA資本奇跡全球同學聯(lián)合會會長陳波、酒龍倉集團董事長華滄桑、寧波前程CEO葛征波、賓利投資董事長曾賢明、福建酒城堡董事長程升、搬酒網(wǎng)CEO戴航、上海酒司令連鎖CEO周惠東、奔富股份CEO隋大剛等進口葡萄酒大佬同時現(xiàn)身敲鑼現(xiàn)場。

　　“奔富酒園RUSH RlCH”原先還遮遮掩掩的幕后真正操盤手的謎底終于大白于天下。被譽為中國進口葡萄酒營銷管理領域“黃埔軍校校長”的潘汝顯也逐漸浮出水面，其個人的簡歷也很是輝煌：

　　l 2003年操盤茅臺葡萄酒，短時間成為行業(yè)標桿，開始了葡萄酒行業(yè)的生涯;

　　l 2005年操盤法國CASTEL，以本土化、品牌化戰(zhàn)略成功為CASTEL構(gòu)建了全國范圍內(nèi)的十大品牌運營商體系，成為進口葡萄酒的風向標而影響力一直維持至今;

　　l 2008年因為跟隨CASTEL的合作伙伴陳光從CASTEL的離職，潘汝顯與李道之開始合作，全面操盤中文“卡斯特”品牌。其間靈活地以CASTEL和卡斯特之爭為契機，成功將卡斯特導入中國市場，同樣搭建了八大運營商和16個大區(qū)的全國銷售網(wǎng)絡覆蓋，五年時間達成10多個億的銷售額;

　　l 2014年與李道之合作到期并且出來開始帶領團隊創(chuàng)業(yè)，操盤法國最大的出口商GCF集團全球第二大品牌法國格蘭蘇GRANDSUD品牌。據(jù)知情人爆料，與李道之的分開和格蘭蘇的操盤，并不是潘汝顯的本意，始料未及的變故，迫使潘汝顯把多年的積蓄和變賣一些房產(chǎn)拿出來創(chuàng)業(yè)。

　　l 然后就是頗具想像力的澳洲“奔富酒園RUSH RlCH”。

　　客觀地講，身負盛名的潘汝顯需要證明自己離開了大樹一樣可以干出一番大業(yè)。然而，和以前不一樣的是，原來花別人的錢干事，現(xiàn)在要花自己的錢創(chuàng)業(yè)。不顧一切的創(chuàng)業(yè)讓他陷入從未有過的困境，即使與品酒匯短暫的合作也未能改變團隊創(chuàng)業(yè)的初衷，其實這個時候也正是進口葡萄酒的低潮，格蘭蘇的操作也一度陷入不利的局面。

　　2015年底，市場逐漸好轉(zhuǎn)，格蘭蘇運作起勢，不安分的潘汝顯看到了澳洲葡萄酒的大趨勢，于是聯(lián)合了中國各方行業(yè)大咖，精心布局了奔富酒園項目。然后就有了讓行業(yè)不得安寧、讓市場波瀾起伏同的“奔富酒園”火爆現(xiàn)象。

　　與所有的操盤手們不同的是，先后把這些品牌打造成為行業(yè)追捧的熱點與標桿，每一個操盤都取得了成功，也為進口葡萄酒在中國的快速市場化發(fā)展做出了巨大的貢獻，由此可見潘汝顯的確非凡。如果說茅臺葡萄酒試水，CASTEL有行業(yè)風口，卡斯特有借船大船出海，那么奔富酒園似乎除了“借人余力”的東風，似乎什么都沒有，行業(yè)風口已過，豬都摔下來了，現(xiàn)在再出一個“奔富酒園”品牌，潘汝顯還能飛嗎?

　　事實證明，憑借他十多年沉淀下來的豐富市場經(jīng)驗、社會資源整合和企業(yè)管理韜略，正在把“奔富酒園RUSH RlCH”打造成為他升級版的5.0之杰作。

　　短時間內(nèi)成為澳洲葡萄酒品牌銷量增長最快的速度就是最好的證明，僅從奔富酒園的現(xiàn)今市場表現(xiàn)而言，這絕對不是背靠大樹那么簡單，如果沒有高超的智慧與執(zhí)行力超強的團隊，絕對不可能有這么快的一個品牌發(fā)展速度。

　　取，進口葡萄酒的品牌本土化之“勢”

　　中國改革開放的總設計師鄧小平曾經(jīng)說過：“中國的事情要按照中國的情況來辦，要依靠中國人自己的力量來辦。獨立自主，自力更生，無論是過去、現(xiàn)在和將來，都是我們的立足點。”

　　進口酒在中國經(jīng)營的時間應該從改革開放算起，而真正的品牌化運營則是2006法國卡思黛樂進入中國，這個也是潘汝顯作為核心操盤手的杰作。在此之前進口酒因為國產(chǎn)酒的渠道壁壘，加上市場外來產(chǎn)品的陌生效應，幾乎沒有品牌可言。但是操盤卡思黛樂的潘汝顯因有茅臺葡萄酒的全國操盤經(jīng)驗，敏銳地捕捉到了進口葡萄酒的短板和市場未來，大膽采用了近似于中國白酒高端品牌的運作方式，在市場上展開了大規(guī)模的品牌宣傳和渠道招商。由于有CASTEL與張�？ㄋ固鼐魄f合作的品牌基礎，宣傳效果立竿見影。在潘汝顯當時的努力下，不到兩年的時間CASTEL名揚市場。以建發(fā)酒業(yè)、恒億盛世、深圳南宇、山東寶真、江蘇元豐、天津裕隆達、深圳卡聶高、福建賀蘭山思域、溫州卡聶高等很多酒類大商紛紛加盟，使CASTEL形成了10大品牌運營商并且組成多品牌運營矩陣，一躍成為市場領導者。

　　當時的生意好做到難以置信，“商好招，酒好賣，坐等家里數(shù)錢”，一位曾經(jīng)的CASTEL經(jīng)銷商這么描述當時的情景。

　　進口酒第二個風口顯然是2010年以近80%的增長，刷新了世界葡萄酒的增長記錄，當時潘汝顯操盤“卡斯特”，如出一轍的抓住了機會，宣傳大手筆，傳播全覆蓋，每一個招商會都可以搞到轟轟烈烈，賺足眼球。當然，效果不言而喻，八大運營商和16個大區(qū)的全國銷售網(wǎng)絡，五年時間達成10多個億的銷售額，令卡斯特從一個幾乎無人知曉的小經(jīng)銷商上升到進口葡萄酒品牌的領先者。而這個時候進口酒局勢已經(jīng)是群雄逐鹿，市場競爭白熱化。隨后經(jīng)過四年的盤整，2015年到2016年上半年再次迎來增長60%多的井噴，2016年底持續(xù)18%的增長。

　　潘汝顯領著奔富酒園再次站到了市場風口。短短的半年時間，200多萬瓶的進口量。如出一轍的糖酒會高舉高打，如出一轍的媒體轟炸，如出一轍的犀利。

　　《史記·貨殖列傳》：“無財作力，少有斗智，既饒爭時”。簡言之，就是掙大錢：第一種層次，出賣自己的勞動力，出賣自己的時間;第二層次，靠自己的智力，靠自己的技術(shù);第三層次也是最高層次則是靠大趨勢整合資源。有了近20年的品牌運營積淀，十分明了進口葡萄酒品牌化的大趨勢，潘汝顯把進口葡萄酒品牌本土化幾乎玩到了極致。