如今，“創(chuàng)業(yè)”不再是一個新詞匯，創(chuàng)業(yè)故事也很多，已經(jīng)不稀奇了。但是，每個創(chuàng)業(yè)者的身上肯定有許多閃光點，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒，所以我們要有一雙善于發(fā)現(xiàn)“美”的眼睛�！按�到山花爛漫時，她在叢中笑”這句詩，是出自當代文學(xué)家毛澤東的古詩作品《卜算子·詠梅》，將梅花的形象表現(xiàn)得更臻完美。春之女神的足跡終于遍布大地，所到之處，鮮花爛漫，姹紫嫣紅，分外絢麗。而今天記者要采訪的，正是這么一個善良、果敢、睿智、聰慧、陽光的農(nóng)村女孩，她宛如冬天的梅花，歷經(jīng)嚴寒終于走出大山、闖出一片藍天的勵志故事！

待到山花爛漫時 

——記黔東南創(chuàng)業(yè)女青年魏東季

記  者   湘黔君

     今天記者要采訪的這位創(chuàng)業(yè)女青年叫魏東季，可以說在貴州的游戲點卡銷售市場、白酒營銷領(lǐng)域、貴陽市黔東南商會等圈子，是“大有名氣”。聞名不如見面，通過深入交流，她給人的印象是親和力強、思路明晰、心直口快、敢做敢當、自信滿滿。“在貴陽闖蕩了那么多年，有人給我取了一個外號叫‘魏大膽’，作為創(chuàng)業(yè)者我喜歡這個名字，作為女生我不喜歡這個名字！”魏東季咯咯的笑了。

據(jù)了解，她目前擔(dān)任貴陽市黔東南商會副秘書長，創(chuàng)辦了貴州云上春產(chǎn)業(yè)（貴州純沙酒業(yè)有限公司、貴州云上春生態(tài)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司、貴州錦繡陽光文化傳播有限公司、云上春書畫院、中國論文服務(wù)網(wǎng)），并擔(dān)任總經(jīng)理。

辛勤雙手，澆得滿園盡芬芳

魏東季1984年10月1日出生于貴州省黃平縣重安鎮(zhèn)龍?zhí)链逡粋�普通的農(nóng)民家庭，由于家庭貧困，剛讀完初中就輟學(xué)到貴陽打工了�！半m然說今天我還沒有多大成就，但我還是感恩生我養(yǎng)我的地方，感恩一路幫助和關(guān)注過我的人，這些對我的創(chuàng)業(yè)人生來說，是一筆可貴的財富�！蔽簴|季說道。

2015年12月，魏東季毅然放棄了從事了兩年多的酒業(yè)公司穩(wěn)定工作和可觀的收入選擇了創(chuàng)業(yè)。關(guān)于放棄的根本原因，她介紹自己是從農(nóng)村來到城市本來就感到?jīng)]有底氣，如果長期為他人打工，自己覺得心中更沒有保障；再有，通過多年歷練也覺得，如果出來闖失敗了，可能會遺憾一陣子，如果不出來闖，會后悔一輩子。雖然說，自己的決定已下，但還有許多的困難擺在她面前：創(chuàng)業(yè)應(yīng)酬多孩子誰帶？創(chuàng)業(yè)需要許多資金怎么解決？女人在外創(chuàng)業(yè)顧不上家庭怎么辦？……“車到山前必有路，船到橋頭自然直！”魏東季通過行動很好的回答了這些問題。

“你一口氣就創(chuàng)辦了五家機構(gòu)，你是怎么想的？底氣來自哪里？”面對記者的好奇，魏東季作了這樣的回復(fù)：一呢，雖然看似五家機構(gòu)，實際上業(yè)務(wù)都是互相聯(lián)系的，“你中有我、我中有你”；二呢，我在貴陽闖蕩差不多有15年了，酒業(yè)銷售做了好幾年，做生態(tài)產(chǎn)品我想應(yīng)該是貴州發(fā)展的一個大趨勢，做文化傳播也有一些基礎(chǔ)和客戶，至于書畫和論文服務(wù)，則是我的合伙人楊光煥熟悉的，主要是他在負責(zé)；三呢，大家不都說我是“魏大膽”嗎，我就大膽和任性一次，一頭羊也是養(yǎng)，一群羊也是放；四呢，不懂就問唄，哪個行業(yè)不是在探索中前進的？

通過采訪得知，雖然說創(chuàng)業(yè)晚、起步低，但魏東季是嚴格按集團化的布局經(jīng)營公司的。她的云上春產(chǎn)業(yè)，既有定位為中高端客戶的“純沙酒”、“優(yōu)待酒”、“云上春茶”、“黔芳食品”，也有定位大眾銷售系列的“寨佬酒”、“芒種酒”、“黔青谷茶”；既有酒、茶、食品等實體產(chǎn)品，也有教育培訓(xùn)、論文服務(wù)、招生代理、書畫經(jīng)營、音樂定制等文化產(chǎn)品；既有網(wǎng)店、公眾號、微商等線上銷售，更有門店、酒店、批發(fā)部等線下體驗地，可以說是文化產(chǎn)品與實體產(chǎn)品相互支撐、互為補充、并肩前行。

“在魏總的帶領(lǐng)下，通過一年的努力，我們的產(chǎn)品體系已經(jīng)基本健全，知名度和美譽度與日俱增，團隊建設(shè)日趨完善，合作商、經(jīng)銷商、代理商等已經(jīng)陸續(xù)簽約……去年銷售額才800多萬，今年的銷售額有望突破1000萬元，團隊人員50人以上，相應(yīng)產(chǎn)品在業(yè)界有一定的影響力！”貴州云上春產(chǎn)業(yè)策劃部主任黃福林告訴記者。

風(fēng)雨兼程，錘煉意志更堅強

每一個成功者，結(jié)局都大同小異；而每一個走向成功的人，起點卻千差萬別。魏東季就像她的名字一樣，字面理解就是出生在“冬季”的魏姓女孩，普通而平凡。小時由于家里窮，父母都是面朝黃土背朝天的農(nóng)民，所以她很小就跟父母下地干活了，也深深體會到了生活的艱辛與不易。因而在她幼小的心靈里，就立志要走出大山，用自己的雙手改變家庭的貧困狀況。

2001年初中剛讀完，她主動退學(xué)了，那一年剛好17歲。反正在家也沒找到事干，她便隨一個遠房親戚來到了省城貴陽找工作。第一次來到大城市，看到那么多高樓大廈和車水馬龍，她是多么的興奮和開心，但冷靜下來后又顯得是那么的孤獨和無助�！皼]有父母親的陪伴，我一定要堅強，一定要活出一個人樣來！”從小就有一股倔勁的魏東季暗自給自己打氣。由于剛步入社會，文化又不高，工作很難找。在親戚家呆一段時間以后，只好托另外的親戚在貴陽找了一份在網(wǎng)吧做服務(wù)員的工作。

魏東季十分珍惜這份來之不易的工作機會，她工作勤奮、主動助人、待人真誠，很快就受到了領(lǐng)導(dǎo)的賞識和重用，在半年之內(nèi)就從服務(wù)人員升到班長、再從班長升到經(jīng)理，月工資也300元漲到了1300元。雖然被老板器重，自己也工作得很開心，但她看到了網(wǎng)吧市場在萎縮，覺得這個產(chǎn)業(yè)沒有發(fā)展前景，于是主動向老板提出了辭職。2005年，在好友陳文麗的介紹下，加入到了貴州某科技有限公司，開始了她新的職業(yè)生涯。

“我的收入從第一個月的800元，后來逐漸漲到5000多元，在公司里屬于比較高的。我的個人銷售業(yè)績也是在公司長期排名第一，因而很受員工和老板愛戴，乃至‘寵愛’。所以，我一干就是8年，想來確實不容易。這里有許多收獲，但也有數(shù)不盡的辛酸！”說到這里，魏東季發(fā)出了深深的感慨。

魏東季說到的辛酸，是有原因的。在這8年多的工作期間，為了拓展更多的客戶資源，她是提著手提包一家網(wǎng)吧一家網(wǎng)吧的走，她遇到過的拒絕、冷言冷語，甚至呵斥數(shù)不勝數(shù)；為了節(jié)省公交車費，她基本上都是從貴陽的東走到西、南走到北，每個月的鞋子都不知磨壞了多少雙，一時間她成了朋友心中名符其實的“貴陽活地圖”，大家迷路了第一時間就會想到問她；因為每次收的都是現(xiàn)款，她手提包里經(jīng)常是好幾萬的現(xiàn)金，幾年下來被人偷和搶了好幾次，累計資金不下8萬元。

雖然歷盡辛苦，但她也收獲了信任、支持、鼓勵和友誼。在跑業(yè)務(wù)過程中，魏東季認識了一個福建籍女企業(yè)家陳木蘭，她被魏東季這樣的執(zhí)著精神和善良所感動，一口氣給她介紹了許多福建籍在全省開網(wǎng)吧的客戶。所以在魏東季心中，永遠感謝有陳木蘭這樣的好人。

“通過10多年的歷練，雖然說有收獲、有辛酸、有成功、有失敗，但自己變得自信了，學(xué)會了與人交往的方法，學(xué)會了如何去面對和解決工作、生活中遇到的困難�！蔽簴|季臉上洋溢著自信。

不懈探索，平凡身影綻風(fēng)姿

可以想象，魏東季在銷售網(wǎng)吧游戲點卡的時間里，工資才幾千元，出現(xiàn)“損失”了由自己承擔(dān)，自己長期在外奔波盡管再節(jié)約，開支也不少，加上還要負擔(dān)房貸、小孩上學(xué)、家庭生活、迎來送往等等，日子可以說是過得并不輕松。

魏東季是一個從不相信命運的人，自己掙錢不多是自己的本身不大、努力不夠；工作出現(xiàn)挫折，是因為自己教訓(xùn)不夠、經(jīng)驗不足。自己從農(nóng)村出來，沒有文化，沒有親人，更不是官二代、富二代，自己不努力天上不會掉陷餅的。于是，她一邊努力干好本職工作，一邊積極尋找其他商機掙錢補貼家用�！爸灰�能賺錢，我不怕辛苦。所以，我在從事點卡銷售的8年中，向網(wǎng)吧推銷過餐巾紙、野飲料，還銷售過‘賴茅酒’，與人合作到鄉(xiāng)場去擺攤賣衣服、褲子，學(xué)過廚師、當過墩子……雖然收入很微薄，但畢竟是通過自己的雙手掙來的，還是很有成就感！”回憶往事，魏東季感慨連連。

由于公司合并，企業(yè)管理層換人，加上網(wǎng)吧游戲點卡總體市場在減少，收入在急劇的銳減，魏東季覺得再工作下去也沒多大意思，于是萌生了離職的想法。但老板和同事都對她百般挽留，想到自己離職以后自己辛苦打下的“江山”拱手相讓，心中很是不舍和可惜，所以她又有些猶豫了。

在交往中，她偶然獲知自己的一個堂哥在貴陽從事白酒銷售，于是向他了解白酒生意好不好做、酒的品質(zhì)如何、如何銷售等等問題，這個親戚便給她積極解答。見親戚說得那么肯定和自信，她便掏錢購買了兩瓶酒拿回了家。不久后的一天晚上，魏東季也不知什么原因心情不好，便在家里拿出了其中一瓶打開，自斟自酌起來。不知不覺中，一瓶酒很快就被她喝完了，她也就在迷迷糊糊中睡著了。她平時很少喝酒，更不要說是喝一斤白酒了�？闪钏�自己都感到驚奇的是，第二天早上按時起來，而且口不渴、不難受，就跟昨天晚上沒有喝過酒一樣。“看來這款酒不錯，我要辭職，從今天開始與親戚一起做這款酒！”魏東季終于下定了決心。

從2013年開始，魏東季正式加盟了他親戚上班的酒業(yè)公司。雖然從事過銷售工作，也兼職賣過賴茅，但如何銷售白酒她的腦子還是一片空白，一切得從零開始。于是，她積極團結(jié)同事，遇到不懂的就問，只要有銷售和展銷活動，她都積極申請參加，只要有培訓(xùn)她都主動參加學(xué)習(xí)。功夫不負有心人，通過近兩年的努力和拼搏，她從業(yè)務(wù)員做到了銷售經(jīng)理，從銷售經(jīng)理做到了銷售主管，后來還做到營銷副總監(jiān)，自己的銷售業(yè)績也經(jīng)常在公司排名在前三名。

通過不同的公司和崗位煅練，魏東季逐漸意識到要想成功除了自身努力外，還要有一定的文化功底和技能，不然自己肯定會被社會淘汰。于是從2011年開始，便完成了中職階段的學(xué)習(xí)；2015年秋，她又報讀了貴州廣播電視大學(xué)行政管理的大專，利用周末和業(yè)務(wù)時間積極學(xué)習(xí)，明年即將畢業(yè)。

“由于家庭原因我沒能像其他人一樣從小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)的連著讀，但通過我自己的努力也即將完成大學(xué)學(xué)業(yè)，成為一名真正的大學(xué)生，心里還是很欣慰的！”魏東季興奮的說道。

心懷大愛，迎接一片艷陽天

魏東季不僅在工作上積極努力，在學(xué)習(xí)上不懈追求，還在社團組織和公益事業(yè)上也是積極行動、展示作為。首先，她積極參與籌建貴陽市黔東南商會工作，于2015年底當選為副秘書長，由于工作積極、真誠奉獻，獲得了廣大會員及鄉(xiāng)友的積極評價和高度贊揚。其次，她主動請纓擔(dān)任商會公益部的相關(guān)執(zhí)行人，為貧困學(xué)生入學(xué)、受災(zāi)群眾生活和生產(chǎn)恢復(fù)、危重病人搶救等方面積極宣傳、籌款和奔走……

目前，她又積極投入到了貴州省網(wǎng)絡(luò)文化協(xié)會的籌建工作去�！白鰠f(xié)會工作必須有奉獻精神，如果大家功利性很強，這個組織就做不下去。我們只有把組織建立起來了，把人心和資源聚集了，這樣力量才大。在這樣的前提下尋找商機，或者實現(xiàn)自己的理想和抱負，才能變得有可能。我們現(xiàn)在還年輕，事業(yè)也剛起步，能有機會與大家一起進步，心中就很感激了！”魏東季用自己的想法和思考，指導(dǎo)著她的一言一行。

魏東季不僅在工作上風(fēng)風(fēng)火火，還把對家人的愛、對朋友的愛、對同事的愛也落實到了生活中每一個細節(jié)。盡管工作再忙，她都會盡量抽出時間陪伴家人、陪伴小孩，家里有重要事情，她都主動擔(dān)當和積極奔波，爭做一個“賢妻良母”。對于生命中的每一個朋友，她都真誠對待、用心幫助，就算被人欺騙和中傷了，她也不在乎，不減真誠，不忘初心。公司剛創(chuàng)業(yè)不久，投資、生產(chǎn)、管理、銷售等壓力都很大，但她對員工都十分關(guān)心，在工資收入上要求不低于同行收入，并且創(chuàng)造條件讓他們安心工作、輕松掙錢，與她們交成真心朋友，不管是工作上還是生活上的事，都主動幫忙解決�！拔航銓ξ覀兲�好了，如果要離開公司，我都找不到什么理由，更是舍不得！”公司編輯部主任李一鳴對記者說道。

魏東季能接受記者此次采訪，她申明不是說自己成功了需要宣傳，而是通過這樣的方式鞭策自己、鼓勵自己，“萬里長征，才剛剛走了第一步”�，F(xiàn)在擺在她面前的工作還有很多：新創(chuàng)辦的品牌“純沙酒”、“寨佬酒”、“云上春茶”等如何在競爭如此激烈的市場里占有一席之地？如何讓公司的產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)營理念、文化優(yōu)勢能傳遞到消費者心中？如何真正利用“互聯(lián)網(wǎng)+”實現(xiàn)企業(yè)的快速、穩(wěn)步發(fā)展？如何讓合作對象、代理商、經(jīng)銷商、員工都能干得開心、掙到錢、有歸宿感……