——訪南京大學(xué)工程管理學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師肖條軍

南京大學(xué)工程管理學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師肖條軍

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南京大學(xué)工程管理學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師、南京財經(jīng)大學(xué)博弈行為與運作管理研究所所長、特聘教授肖條軍，湖南省隆回縣南岳廟鎮(zhèn)人，已主持完成了3項國家自然科學(xué)基金項目，其中，后期評估2項為“特優(yōu)”，1項為“優(yōu)”;參與完成(排第二)的1項國家自然科學(xué)基金重點項目結(jié)題評估為“特優(yōu)”。在SCI或SSCI源期刊(在線)發(fā)表論文40余篇，被Web of Science他引近600篇次;所有論文近5年被Scholar.google引用1500余篇次。2014年獲國家杰出青年科學(xué)基金項目。獲得或入選教育部高等學(xué)�？茖W(xué)研究優(yōu)秀成果獎二等獎(人文社會科學(xué))、教育部自然科學(xué)獎二等獎、科學(xué)中國人(2014)年度人物、愛思唯爾發(fā)布的2014、2015年中國高被引學(xué)者榜單(決策科學(xué))等十余項獎勵或榮譽。

政府與投資者在房地產(chǎn)業(yè)、股市上的博弈，從宏觀上看，當政府出臺政策刺激房地產(chǎn)業(yè)時，一部分投資者將資金從股市轉(zhuǎn)移到房地產(chǎn)業(yè)，導(dǎo)致股市不景氣。當政府強力刺激股市時，又有一部分資金從房地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向股市，導(dǎo)致房地產(chǎn)業(yè)不景氣，庫存積壓。政府如何在這兩者之間進行權(quán)衡是一大難題。

中日美在釣魚島問題上的交鋒以及中國與美菲越等國在南海問題上的交鋒都是曠日持久的博弈戰(zhàn)。如何從不合作走向合作，從而達到多贏?這是需要多方發(fā)揮聰明才智才能解決的難題。

日常生活中，我們常常接觸到博弈。

“博弈論主要是從思維方式上改變?nèi)藗兩�活。早在�?zhàn)國時期，‘田忌賽馬’的故事中已經(jīng)萌生了博弈思維。生活中比較熟悉的博弈例子有‘囚徒困境’、‘性別戰(zhàn)’、‘智豬博弈’。比如說，有一項任務(wù)，需要兩人共同完成。每個人都指望別人多做一點，自己少做一點(即偷懶)。結(jié)果是任務(wù)沒有很好地完成，自己的利益也受損，即兩人陷入了囚徒困境。為了幫助他們走出困境，需要一些外部力量或機制去促使他們合作，即團隊合作�！毙�條軍說。

在攻讀博士學(xué)位時，肖條軍參與了導(dǎo)師盛昭瀚教授承擔的一項國家自然科學(xué)基金重點項目，其中有一塊研究內(nèi)容需要運用博弈論進行研究。由于他數(shù)學(xué)基礎(chǔ)較為扎實，導(dǎo)師將這一任務(wù)分配給他。從此，肖條軍開始接觸博弈論。

自1994年諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎授予博弈論專家Nash，Selten 和Harsanyi 以來，國內(nèi)不管是學(xué)術(shù)界還是企業(yè)界都掀起了學(xué)習(xí)和應(yīng)用博弈論的熱潮。目前，中國學(xué)者有一部分在從事博弈論(或?qū)Σ哒?本身的研究，有一些進展，但是，缺乏能夠引領(lǐng)潮流的原創(chuàng)性成果。大部分相關(guān)學(xué)者從事其應(yīng)用研究。在可預(yù)見的未來，中國學(xué)者的主要發(fā)展在于運用博弈論分析社會、經(jīng)濟與管理中的新問題。

“博弈論是研究多人決策的理論，與單人決策不同。它強調(diào)需要考慮參與人間的相互作用。博弈論主要用于存在相互作用的情況下指導(dǎo)企業(yè)如何做出決策�！痹谛�條軍看來，博弈論作為一種重要的方法論，能指導(dǎo)企業(yè)健康發(fā)展。

“從橫向角度看，企業(yè)競爭越來越激烈，良好的決策是確保企業(yè)可持續(xù)、健康發(fā)展的前提。尤其是，在競爭環(huán)境下，企業(yè)的利潤不僅依賴于自己的決策，而且，還依賴于競爭對手的決策。因此，在決策時，需要考慮競爭對手的行為，博弈思維有助于企業(yè)做出良好的決策。然而，也需要警惕諸如價格戰(zhàn)導(dǎo)致的'囚徒困境'現(xiàn)象的出現(xiàn)。從縱向角度看，供應(yīng)鏈上下游之間也存在博弈，博弈論可以為供應(yīng)鏈成員企業(yè)決策提供指導(dǎo)，例如，制造商在決定批發(fā)價格時，需要考慮零售商對批發(fā)價格的反應(yīng)。尤其是，機制設(shè)計方面的成果為提高供應(yīng)鏈整體績效提供了理論支持�！毙�條軍說。

博弈論在企業(yè)管理中應(yīng)用比較成功的案例很多，比如企業(yè)激勵機制的設(shè)計。目前，大部分企業(yè)采取固定工資加績效工資的薪水機制，企業(yè)管理者/企業(yè)主需要考慮員工的反應(yīng)去設(shè)計具體的激勵機制以優(yōu)化企業(yè)目標。企業(yè)管理者很難觀察、證實員工的努力水平，需要根據(jù)可觀察的產(chǎn)出來確定員工的績效工資。這一薪水機制激發(fā)了員工的積極性。在最優(yōu)機制下，員工將按照企業(yè)最優(yōu)努力水平付出努力。

“供應(yīng)鏈離散化導(dǎo)致上下游企業(yè)行動不統(tǒng)一，降低供應(yīng)鏈系統(tǒng)效率。為了協(xié)調(diào)成員企業(yè)的行為，提高系統(tǒng)效率，各種各樣的協(xié)調(diào)機制(契約)被設(shè)計，如收入(益)共享契約、數(shù)量折扣契約等。這些契約已經(jīng)被企業(yè)廣泛采用。數(shù)量折扣契約的思想是人們比較熟悉的。以買蘋果為例，如果購買量少，蘋果每斤6元，現(xiàn)在銷售人員按3斤裝一袋，每袋15元銷售，平均每斤只有5元，那就是說，買者獲得了價格折扣，從而刺激需求。好的機制能使得供應(yīng)鏈成員企業(yè)達到雙贏、多贏的狀態(tài)�！毙�條軍說，這也是博弈論在企業(yè)管理中應(yīng)用比較成功的案例。

在肖條軍從事的博弈論研究中，他在不確定環(huán)境下，結(jié)合需求/成本突變、消費者退貨、信息更新、產(chǎn)品易逝性等特點，發(fā)展供應(yīng)鏈機制設(shè)計理論。相關(guān)成果獲得教育部人文社會科學(xué)、自然科學(xué)二等獎各一項。

同時，肖條軍從制造商的角度出發(fā)，結(jié)合質(zhì)量競爭、風險態(tài)度、互補品、產(chǎn)品多樣性和市場力結(jié)構(gòu)等因素，研究了制造商的策略性外包、配送渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計及其管理，發(fā)展了渠道結(jié)構(gòu)管理的博弈理論與方法。

目前，肖條軍的主要精力放在國家杰出青年科學(xué)基金項目——“供應(yīng)鏈渠道管理博弈行為分析”。

“關(guān)于博弈論未來的發(fā)展，我建議，抓住社會、經(jīng)濟與管理問題的時代特征，尤其是中國情景，針對其獨特性，構(gòu)建博弈模型，圍繞獨特性進行討論，揭示內(nèi)在規(guī)律或獲得一些管理暗示�！� 肖條軍說，“近年來，對參與人行為因素越來越重視，利用博弈論研究參與人行為特征對決策的影響是可能的熱點話題，比如，這將推動行為供應(yīng)鏈管理的研究;對于復(fù)雜系統(tǒng)的博弈模型，一般很難解析分析，需要借助于信息技術(shù)，不強調(diào)最優(yōu)，追求次優(yōu)解，盡可能逼近。如結(jié)合計算實驗方法;在實驗室中，利用人進行博弈實驗，揭示人的行為特征。國內(nèi)在該領(lǐng)域的研究正在快速發(fā)展�！�

肖條軍說，“在科研上，未來幾年，將圍繞國家杰出青年科學(xué)基金項目“供應(yīng)鏈渠道管理博弈行為分析”深入開展工作，主要利用博弈論，結(jié)合行為科學(xué)等理論與方法，研究策略性外包、配送渠道結(jié)構(gòu)策略及其管理、企業(yè)行為的演化等。從中長期規(guī)劃看，他將以“南京財經(jīng)大學(xué)博弈行為與運作管理研究所”為平臺，結(jié)合南京大學(xué)包括博士生在內(nèi)的團隊，爭取建設(shè)高水平的協(xié)同創(chuàng)新團隊，以博弈論為主要工具，結(jié)合行為科學(xué)、實驗經(jīng)濟學(xué)、計算實驗等理論與方法，針對國家重大需求，圍繞博弈行為與運作管理前沿問題，協(xié)同攻關(guān)，為推動該領(lǐng)域的研究做出一點微薄的貢獻�！�