深度觀察“奔富酒園RUSHRlCH”品牌崛起的“強(qiáng)邏輯”

　　日前，被譽(yù)為進(jìn)口葡萄酒行業(yè)的校長(zhǎng)潘汝顯先生借團(tuán)隊(duì)歡樂(lè)之時(shí)，行國(guó)家隊(duì)集訓(xùn)之事，成了行業(yè)一大關(guān)注。全國(guó)“奔富人”四天零距離的現(xiàn)場(chǎng)溝通分享，極大增強(qiáng)了企業(yè)凝聚力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，奔富股份的企業(yè)精神、企業(yè)理念、管理制度得到更為深入的貫徹與認(rèn)同，團(tuán)隊(duì)的凝聚力、執(zhí)行力、發(fā)展力得到有效提升。而整個(gè)活動(dòng)散發(fā)的新銳氣息，讓人眼晴一亮、為之一振。這個(gè)以“奔富”的名義一路小跑的品牌，讓行業(yè)備受爭(zhēng)議，又倍受敬禮!奔富酒園極像一條投入行業(yè)中的沙丁魚，讓行業(yè)充滿生機(jī)與想象。奔富酒園的每一步都有跡可循，有章有法，走得無(wú)比堅(jiān)實(shí)。這歷歷在目的“行業(yè)生動(dòng)課”，堪稱行業(yè)“動(dòng)作典范”。

　　2017年5月23日，為期四天的“奔富股份全國(guó)中高層干部2017年第一季度會(huì)議”在美麗的廣州灣港城湛江拉開帷幕，BSV葡萄酒全產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合體董事長(zhǎng)兼奔富股份董事長(zhǎng)潘汝顯先生、奔富CEO隋大剛先生以及奔富總部及各省級(jí)分公司總經(jīng)理等中高層管理干部全程參與。而整個(gè)活動(dòng)散發(fā)的新銳氣息，讓人眼晴一亮、為之一振。這個(gè)以“奔富”的名義一路小跑的品牌，讓行業(yè)備受爭(zhēng)議，又倍受敬禮!

　　全國(guó)“奔富人”四天零距離的現(xiàn)場(chǎng)溝通分享，極大增強(qiáng)了企業(yè)凝聚力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，奔富股份的企業(yè)精神、企業(yè)理念、管理制度得到更為深入的貫徹與認(rèn)同，團(tuán)隊(duì)的凝聚力、執(zhí)行力、發(fā)展力得到有效提升�？梢哉f(shuō)，經(jīng)此淬煉后的“奔富團(tuán)隊(duì)”，已真正成為一支“敢打硬仗，能打勝仗”的鐵軍。

　　此時(shí)此刻，不禁令人聯(lián)想到奔富酒園在2016年8月?lián)尀┑顷懼袊?guó)葡萄酒市場(chǎng)時(shí)的雷霆之勢(shì)。對(duì)于中國(guó)葡萄酒行業(yè)而言，跨越大洋而來(lái)的奔富酒園，意味著什么?奔富酒園的迅速崛起，究竟會(huì)成為家門口虎視眈眈的野蠻人，還是值得大家學(xué)習(xí)和師法效仿的品牌獨(dú)角獸?大家不如看看下面的內(nèi)容再下定論。

　　戰(zhàn)略：心有猛虎

　　遙想2016年福州秋糖會(huì)，彼時(shí)彼刻，夏末秋初陰雨中的榕城酒戰(zhàn)正酣，剛剛登陸中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)不久的奔富酒園卻已強(qiáng)勢(shì)出擊，成為名副其實(shí)的“臺(tái)風(fēng)一號(hào)”，攪動(dòng)了整個(gè)秋季全國(guó)糖酒盛會(huì)。

　　人生為一件大事而來(lái)，奔富酒園此來(lái)，戰(zhàn)略目標(biāo)直指中國(guó)進(jìn)口葡萄酒行業(yè)的龍頭企業(yè)位置。

　　“奔富酒園RUSH RICH”的雄心抱負(fù)自有其國(guó)際經(jīng)濟(jì)背景支撐。早在2015年底中澳自由貿(mào)易協(xié)定生效，澳大利亞葡萄酒進(jìn)口降稅以來(lái)，澳大利亞葡萄酒就成為酒商關(guān)注的焦點(diǎn)。而到2016年，以奔富酒園、天鵝莊為首的高品質(zhì)、高性價(jià)比的澳洲葡萄酒品牌乘勢(shì)出擊，其進(jìn)口酒份額在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)占比接近1/4，僅次于第一名法國(guó)，是第三名智利的一倍多。

　　此外，隨著中國(guó)發(fā)起的“一帶一路”戰(zhàn)略的深入推進(jìn)，中澳在經(jīng)濟(jì)協(xié)同發(fā)展、產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)方面也迎來(lái)更多機(jī)遇，中澳“一帶一路”產(chǎn)業(yè)合作促進(jìn)會(huì)發(fā)布的《澳中一帶一路產(chǎn)業(yè)合作藍(lán)皮書》就提到，澳大利亞、中國(guó)和其他“一帶一路”沿線國(guó)家的貿(mào)易投資時(shí)逢重大戰(zhàn)略機(jī)遇期，增長(zhǎng)潛力巨大，澳大利亞將借與中國(guó)經(jīng)貿(mào)深度融合的東風(fēng)推動(dòng)多產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　為此，奔富股份董事長(zhǎng)潘汝顯先生在本次會(huì)議上代表奔富股份董事會(huì)，專門對(duì)全面推進(jìn)中澳兩國(guó)的資本啟動(dòng)戰(zhàn)略與中國(guó)市場(chǎng)的品牌中長(zhǎng)期發(fā)展執(zhí)行戰(zhàn)略進(jìn)行了詳細(xì)宣講，賦予了本次會(huì)議更具戰(zhàn)略價(jià)值的現(xiàn)實(shí)意義，為奔富酒園沖刺行業(yè)的巔峰并成為行業(yè)的標(biāo)桿牢牢地打下了基礎(chǔ)。

　　傳播：勢(shì)如雄獅

　　為商之道，三流企業(yè)做事，二流企業(yè)做市，一流企業(yè)做勢(shì)。企業(yè)把握產(chǎn)業(yè)大勢(shì)必須順勢(shì)而為，但順勢(shì)又不若造勢(shì)，勢(shì)成了，企業(yè)也就插上了騰飛的翅膀。

　　自2016年8月份進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，奔富酒園的品牌傳播就如同一位善弈的棋手沉著布局，又如武林高手出招長(zhǎng)江大河般連綿不絕，僅僅在2016年間，奔富酒園所出招數(shù)就令人目不暇接。整個(gè)葡萄酒行業(yè)的傳播氛圍，強(qiáng)勢(shì)到幾乎讓人“只見奔富腳步，無(wú)聞其它聲音。”

　　2016年6月，奔富酒園贊助全國(guó)沙灘排球大滿貫賽“卡爾美杯”完成品牌傳播首秀;10月，重磅出擊福州秋糖，大量高炮和高鐵廣告密集亮相，兩家酒店設(shè)立100平米特裝展位;同月為祖國(guó)慶生，成為CCTV中央電視臺(tái)合作上榜品牌;11月，成為天津富銀國(guó)家杯馬球賽酒類唯一贊助商;11月，牽手社會(huì)公益事業(yè)，公開宣布將拿出800~1000萬(wàn)元開展連續(xù)三年的“奔富酒園助力中國(guó)慈善行”活動(dòng);12月，成為天津雪地馬球世界杯賽酒類唯一贊助商，同月，獨(dú)家贊助著名資本運(yùn)作平臺(tái)MCA的全球會(huì)員單位年度盛典，并聯(lián)合MCA、楊虎城將軍社會(huì)福利會(huì)舉辦“西安事變80周年”和“長(zhǎng)征勝利80周年”座談會(huì)。

　　目前，作為“2016中國(guó)酒業(yè)最具創(chuàng)新價(jià)值品牌”，奔富酒園已成為進(jìn)口葡萄酒領(lǐng)域的超級(jí)黑馬。而據(jù)了解，奔富未來(lái)三年還將為市場(chǎng)與品牌運(yùn)作投入超億元!

　　造勢(shì)最有效的手段就是品牌傳播，奔富酒園極具國(guó)際視野的傳播之勢(shì)猶如一道鋼鐵洪流，席卷整個(gè)葡萄酒行業(yè)的同時(shí)，也為行業(yè)了獻(xiàn)上了一場(chǎng)生動(dòng)而深刻的打造強(qiáng)勢(shì)品牌的公開課。

　　營(yíng)銷：動(dòng)如花豹

　　營(yíng)銷與傳播如一對(duì)孿生兄弟，總是相伴相生。在發(fā)起高頻次、大強(qiáng)度的傳播攻勢(shì)時(shí)，奔富酒園的營(yíng)銷舉動(dòng)同樣頗具看點(diǎn)，其豹子一般矯健敏捷的的特質(zhì)令人著迷。

　　在去年的8~10月間，奔富酒園于武漢、北京、吉林、上海、廣西、廣東等地舉辦多次大型品牌品鑒會(huì)和媒體推介會(huì);11月至春節(jié)，在廣東、上海、云南、廣西等省份連續(xù)舉行十多場(chǎng)300~600人的大型品鑒招商會(huì)，大獲成功。

　　5月，隨著今年“369王牌市場(chǎng)培育工程”在九大核心省份的逐步深入開展，奔富酒園再次啟動(dòng)活動(dòng)戰(zhàn)略，在全國(guó)各地舉行“你就是我的品酒大師”為主題的800-1000場(chǎng)全國(guó)巡回小型品鑒會(huì)(15-50人/場(chǎng))，讓全國(guó)各地的高端消費(fèi)者都能感受到奔富酒園之魅，為打造榜樣型的樣版市場(chǎng)與明星銷量的省級(jí)市場(chǎng)做好鋪墊。

　　作為引領(lǐng)澳大利亞進(jìn)口葡萄酒熱潮的新貴，奔富酒園還專門針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)采取了特別靈活的市場(chǎng)戰(zhàn)略。

　　在區(qū)域政策上，奔富酒園堅(jiān)持酒莊直營(yíng)和直控市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，放棄OEM定制開發(fā)產(chǎn)品的客戶，基本不選擇省級(jí)代理商，全部實(shí)行獨(dú)家市場(chǎng)保護(hù)、產(chǎn)品價(jià)格保護(hù)，所有產(chǎn)品分渠道操作。同時(shí)聯(lián)合國(guó)內(nèi)頂級(jí)專業(yè)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)，進(jìn)行葡萄酒、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的專業(yè)知識(shí)方面的深度服務(wù)，最終打造一批既有成熟的進(jìn)口紅酒品牌銷售渠道，又有專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)代化新銳價(jià)值型酒商，與合作伙伴共同成長(zhǎng)。

　　在產(chǎn)品策略上，奔富酒園在四大產(chǎn)品體系R系列“杰出之選”、V系列“私人臻選”、H“皇家榮耀”專供系列和“高爾夫俱樂(lè)部”專供系列基礎(chǔ)上，還于成都春糖會(huì)上推出專為中國(guó)人定制的戰(zhàn)略大單品“大師傳奇·黑鉆M198”，全網(wǎng)進(jìn)行統(tǒng)一零售價(jià)的銷售，全面覆蓋商務(wù)、私人、商超、網(wǎng)絡(luò)等不同的消費(fèi)場(chǎng)景，一切以市場(chǎng)和經(jīng)銷商需求為核心。

　　市場(chǎng)：韌如灰狼

　　從奔富酒園進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后一系列密集動(dòng)作的出臺(tái)，可以推測(cè)其早已在宏觀視野下做好了宏大的市場(chǎng)布局。

　　按照奔富股份CEO隋大剛的說(shuō)法，“我們目前的渠道主要是考慮以升級(jí)市場(chǎng)為單位，在省內(nèi)精耕細(xì)作，基本上不考慮OEM開發(fā)產(chǎn)品的全國(guó)運(yùn)營(yíng)商，只考慮個(gè)別有網(wǎng)絡(luò)有團(tuán)隊(duì)的省級(jí)大商開放1-3個(gè)專供產(chǎn)品�！�

　　用螞蟻啃骨頭一樣的精神和灰狼千里奔襲的韌勁逐步蠶食市場(chǎng)份額，這是奔富酒園的市場(chǎng)智慧。而為了保證合作客戶的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和持續(xù)性，奔富酒園采用的是區(qū)域獨(dú)家代理制度，不同渠道產(chǎn)品實(shí)行完全的區(qū)隔保護(hù)，力保經(jīng)銷商利益最大化、持續(xù)化。

　　為了加快戰(zhàn)略落地，奔富酒園從今年3月份開始向全國(guó)市場(chǎng)全面發(fā)力，“369王牌市場(chǎng)培育工程”就是奔富酒園市場(chǎng)戰(zhàn)略的推進(jìn)器，將加速其全國(guó)化布局。

　　“369王牌市場(chǎng)培育工程”將在未來(lái)三年內(nèi)在全國(guó)范圍內(nèi)篩選69家重點(diǎn)地級(jí)城市的一級(jí)經(jīng)銷商，基本集中在9個(gè)省級(jí)核心市場(chǎng)內(nèi)，每家一級(jí)經(jīng)銷商簽約三年，并且需要書面承諾回款任務(wù)首年度300萬(wàn)、次年度600萬(wàn)和第三年年度900萬(wàn)，除了享受重點(diǎn)的品牌廣告宣傳投放外，還將有專門的省級(jí)分公司團(tuán)隊(duì)與總部專職服務(wù)團(tuán)隊(duì)直接對(duì)接369工程客戶，總部全程給予綠色服務(wù)支持。

　　為此，奔富酒園進(jìn)行了立體化的品牌廣告的投放，從而支持各地銷售商的渠道建設(shè)與終端零售拉動(dòng)。在選定的9個(gè)核心省級(jí)市場(chǎng)中，目前已在福建省全境己經(jīng)大力度投放了16塊高速公路廣告牌和一些寫字樓等地面型廣告，在江蘇省和山東省全境也啟動(dòng)重量級(jí)的廣告投放，做到行業(yè)全覆蓋、重點(diǎn)市場(chǎng)高密度傳播。奔富酒園高舉多維的品牌與市場(chǎng)動(dòng)作，讓行業(yè)增添了勃勃生機(jī)，給合作伙伴增加了躍躍朝氣。

　　此外，奔富股份還在今年四月份正式組建成立“奔富酒園高爾夫俱樂(lè)部”，并成立了以品牌冠名的高爾夫球隊(duì)，聯(lián)合了全國(guó)各地的頂級(jí)高爾夫俱樂(lè)部和全球頂級(jí)球具品牌HONMA等舉行了眾多的活動(dòng)，推出了專門定制的高爾夫系列產(chǎn)品，不僅精準(zhǔn)化地針對(duì)高端消費(fèi)者開展?fàn)I銷與品牌推廣，也對(duì)品牌形象的塑造完美劃出了一道彩虹。

　　潘汝顯的市場(chǎng)老辣之作，不是一匹老狼的傳說(shuō)。

　　資本：力如巨象

　　商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最后一定是資本的競(jìng)爭(zhēng)，尤其對(duì)進(jìn)口葡萄酒這種需要跨洲跨國(guó)的行業(yè)而言，資本實(shí)力的強(qiáng)弱很大程度上左右了對(duì)決的勝負(fù)。

　　素有中國(guó)進(jìn)口葡萄酒營(yíng)銷管理界“黃埔軍校校長(zhǎng)”之稱的奔富股份董事長(zhǎng)潘汝顯先生顯然是個(gè)中高手。

　　操盤奔富酒園之前，潘汝顯先生已成功打造了多枚進(jìn)口葡萄酒的一線品牌。在國(guó)內(nèi)與“拉菲”同樣為人熟知的“CASTEL”和“卡斯特”品牌，就是潘汝顯帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一手打造出的杰作。

　　品牌的打造離不開資本的引領(lǐng)與推動(dòng)。潘汝顯曾公開表示，從奔富股份創(chuàng)立開始，就在頂層設(shè)計(jì)上由專業(yè)高手規(guī)劃好了“資本與實(shí)業(yè)”的企業(yè)戰(zhàn)略，目的就是品牌最終要嫁接資本平臺(tái)來(lái)全面引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的總體戰(zhàn)略。為此，奔富股份在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)僅僅半年后，就已在今年2月18日敲鑼上市，登陸上海股權(quán)托管交易中心，全面擁抱資本市場(chǎng)。

　　隨后，在潘汝顯主導(dǎo)下，奔富酒園的資本運(yùn)作腳步越發(fā)鏗鏘。

　　2月，奔富酒園與國(guó)內(nèi)酒類電商定制龍頭企業(yè)酒龍倉(cāng)集團(tuán)達(dá)成全方位的深度戰(zhàn)略合作，充分發(fā)揮“一流的品牌優(yōu)勢(shì)+領(lǐng)導(dǎo)性定制技術(shù)優(yōu)勢(shì)+雙方銷售渠道共享+其他資源整合”的聯(lián)合作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)，利用產(chǎn)品的差異化與消費(fèi)者價(jià)值提升作為切入點(diǎn)全面搶占未來(lái)的定制細(xì)分市場(chǎng)，協(xié)力向資本市場(chǎng)的發(fā)展方向深入推進(jìn)。

　　3月，奔富酒園與國(guó)內(nèi)最熱門產(chǎn)區(qū)之一的新銳企業(yè)新疆沙地酒莊共同出資成立合資的品牌銷售公司運(yùn)作獨(dú)立品牌“澳洲獅AUSTLION”，共同籌建中國(guó)產(chǎn)區(qū)的生產(chǎn)基地，建立全面戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　隨后，又與法國(guó)唯一的葡萄酒上市企業(yè)也是法國(guó)第三大葡萄酒集團(tuán)ADVINI建立全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，雙方將共同在中國(guó)市場(chǎng)推廣另一獨(dú)立的品牌“歐洲虎EURTIGER”，并且共同籌建法國(guó)產(chǎn)區(qū)的生產(chǎn)基地。

　　至此，潘汝顯早己把澳大利亞、法國(guó)、中國(guó)三個(gè)全球最大的葡萄酒產(chǎn)酒國(guó)和未來(lái)最大的葡萄酒消費(fèi)國(guó)已經(jīng)前瞻性地用資本的力量來(lái)鎖定，假若未來(lái)攜資本的龍象之力和澳洲酒莊的強(qiáng)悍背書，奔富股份的未來(lái)成就會(huì)是怎樣呢?會(huì)否再上演一個(gè)汽車狂人李書福的蛇吞象之奇跡呢?讓我們一起試目以待吧。

　　可以確定的是，從運(yùn)作一個(gè)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)口葡萄酒品牌，到打造一家進(jìn)口葡萄酒一流企業(yè);從成為一支進(jìn)口葡萄酒行業(yè)的品牌化標(biāo)桿，到借助專業(yè)與資本的力量，打造一個(gè)葡萄酒全產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合平臺(tái)，推動(dòng)行業(yè)快速發(fā)展，奔富酒園極像一條投入行業(yè)中的沙丁魚，讓行業(yè)充滿生機(jī)與想象。奔富酒園的每一步都有跡可循，有章有法，走得無(wú)比堅(jiān)實(shí)，堪稱行業(yè)的“動(dòng)作典范”。

　　所以，前進(jìn)吧，以“奔富”的名義!(本文作者：歐陽(yáng)瑾)