一心堂、正和祥等跨區(qū)域連鎖的加速滲透，逐漸打破了四川藥品零售市場本土企業(yè)“話事”的局面。但川南尤其是瀘州，卻沒怎么受到并購烽火波及，本土連鎖依然絕對掌控市場。

第一藥店財智走訪四川瀘州及周邊城市多家連鎖藥店得知，四川圣杰藥業(yè)有限公司(以下簡稱“圣杰藥房”)的直營門店數(shù)量及年銷售等數(shù)據(jù)，在瀘州市乃至整個四川南部都處領(lǐng)先地位。瀘州本土連鎖藥店包括瀘州老百姓大藥房連鎖有限公司、瀘州惠康大藥房連鎖有限公司等企業(yè)處于第二梯隊，直營門店的規(guī)模在50家以內(nèi)。再往后，本土連鎖藥店直營門店數(shù)量在10家以上的企業(yè)屈指可數(shù)，更多的是以加盟店形式存在的單體藥店。

外來連鎖方面，一心堂、正和祥并購加速。

一心堂2017半年報顯示，一心堂在四川通過收購整合的直營門店數(shù)量為567家。據(jù)第一藥店財智不完全統(tǒng)計，一心堂收購藥店所處的區(qū)域，已經(jīng)遍布成都、綿陽、德陽、廣元、宜賓、自貢、眉山等地。

其次，貴州正和祥藥業(yè)有限公司也在四川加快擴張步伐。據(jù)啟信寶工商查詢信息不完全統(tǒng)計，在綿陽、成都、內(nèi)江、廣安、遂寧、德陽、達州、眉山等地登記注冊為“正和祥”的藥店數(shù)量超過330家。

此外，與高瓴資本戰(zhàn)略合作的連鎖藥店包括重慶萬和藥房連鎖有限公司、四川東升大藥房連鎖有限責任公司、成都市華杏大藥房連鎖有限責任公司，正加快在成都、達州、攀枝花、南充等城市的藥店布局。

川南市場觀察：一心堂、正和祥來了!

川南，包括樂山、眉山、資陽、內(nèi)江、自貢、宜賓、瀘州等共7個城市。2016年四川省GDP前十強中，川南的宜賓、瀘州、樂山、內(nèi)江上榜。而川南七市的GDP總量，在四川省GDP總量占比約為27.95%，常住人口占比四川人口總量為29.33%。7個城市中，人口數(shù)最多的是宜賓市，為449萬人，其次是瀘州市，人口數(shù)量為428萬。

從整個川南本土連鎖來看，總部位于瀘州的四川圣杰藥業(yè)有限公司直營門店數(shù)量在250家左右，2016年銷售額接近3億，是川南七市中直營店數(shù)量最多、銷售規(guī)模最大的本土連鎖企業(yè)。其次是總部位于樂山市的四川海棠藥堂零售連鎖有限公司，其直營門店數(shù)量超過130家，2016年銷售額接近2億。

正和祥門店

再來看看外來連鎖。2015年前后，一心堂開始進入四川市場。據(jù)啟信寶工商信息不完全統(tǒng)計，一心堂在四川布點藥店數(shù)量前五的城市分別是成都207家、綿陽65家、自貢64家、宜賓38家、內(nèi)江34家。

同時，近年貴州正和祥以及外來資本也紛紛進入四川市場。據(jù)啟信寶工商信息收錄的四川各市共計330家正和祥藥店，正和祥在四川布點藥店數(shù)量前五的城市分別是綿陽112家、成都52家、德陽46家、遂寧34家、達州33家，另外，內(nèi)江市和眉山市的門店數(shù)量分別是32家、17家。

進一步分析發(fā)現(xiàn)，一心堂、正和祥在四川門店布點區(qū)域各有側(cè)重。四川省GDP排名前三的城市，包括成都、綿陽、德陽是二者都高度重視的區(qū)域。川南7個城市，一心堂在自貢、宜賓、內(nèi)江等城市布局的藥店數(shù)量接近200家，正和祥接近50家左右。值得注意的是，在本土連鎖實力較強的瀘州和樂山區(qū)域，一心堂、正和祥等外來跨區(qū)域連鎖暫未布局。

瀘州藥店觀察：多途徑挖掘增長

CFDA統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，瀘州市藥店總數(shù)超過1900家，據(jù)此計算，瀘州市的藥店密度大約為2252.6人/店，尚未達2500人/店的飽和標準。從市場競爭格局來看，四川圣杰藥業(yè)有限公司占據(jù)絕對優(yōu)勢。

四川圣杰藥業(yè)有限公司2001年在瀘州開出第一家藥店，到2009年，直營門店規(guī)模接近50家。同年，圣杰藥業(yè)與北京錫恩咨詢公司合作，簽署了《共建企業(yè)黃埔軍�！烽L年服務項目。2010年8月，圣杰水井溝24小時直營店開業(yè)，多次創(chuàng)下單月銷售過百萬的業(yè)績。2011年他們首次走出瀘州，進軍周邊包括宜賓、內(nèi)江、成都等城市。至今，圣杰藥房的直營門店數(shù)量近250家、年銷售接近3億。

圣杰藥房水井溝直營店

企業(yè)成為瀘州藥店人才的“黃埔軍�！保�是圣杰藥房總經(jīng)理左圣杰最引以為豪的地方。藥店一線的銷售店員在連鎖藥店企業(yè)中的人員數(shù)量最多、占比最大，一線店員的流失率普遍較高，圣杰藥房也不例外。盡管如此，圣杰藥房仍然投入大量資源對新進員工進行培訓、幫助基層員工更好更快成長。據(jù)圣杰藥房商學院穆院長介紹，圣杰藥房有標準化的培訓體系，平均每個月針對不同崗位層級員工的培訓場次接近20場，為圣杰藥房乃至同行輸送了大量人才。

藥店布局方面，筆者走訪瀘州多個代表性商圈發(fā)現(xiàn)，圣杰藥房在部分重點商圈密集布點。如瀘州市龍馬潭區(qū)紅星農(nóng)貿(mào)綜合市場，人流量密集，外圍呈三角形的街道總長雖不足500米，但圣杰藥房布點了6家藥店;瀘州鐘鼓樓附近的西南醫(yī)科大學附屬醫(yī)院出入口正對面，不足100米的一條街藥店總數(shù)接近8家，其中圣杰藥房門店就有3家。

圣杰藥房陳列

高密度的布局，雖可通過數(shù)量優(yōu)勢有效抵御同行的競爭，但也不可避免地會拉低單店的平均產(chǎn)出。

圣杰藥房目前在川南市場的直營門店總數(shù)為250家，年營收的規(guī)模接近3億。據(jù)此計算，圣杰藥房的單店平均年產(chǎn)出為120萬左右。不過，得益于圣杰藥房較早布局中藥飲片生產(chǎn)，使得自身的綜合毛利率具備競爭優(yōu)勢。據(jù)了解，圣杰藥業(yè)早在2009年成立了四川善德軒藥業(yè)有限公司，主要加工生產(chǎn)近50種中藥飲片。

第一藥店財智在瀘州走訪的其他兩家連鎖藥店分別是瀘州老百姓大藥房連鎖有限公司、瀘州惠康大藥房連鎖有限公司。

據(jù)瀘州老百姓總經(jīng)理周剛介紹，公司在瀘州現(xiàn)有直營門店25家，2016年銷售規(guī)模0.4億左右。此外，公司在成都以其他品牌經(jīng)營的直營藥店門店數(shù)量在110家左右。未來三年，公司計劃通過收購、控股等合作方式進一步擴張門店規(guī)模，并提升現(xiàn)有門店的盈利能力。

瀘州老百姓門店盈利力的提升，將主要從三個方面著手：一是引入一套專門用于藥店管理的信息化軟件，以提升公司內(nèi)部物流、信息流、資金流的管理效率。二是對現(xiàn)有門店的店長及店員提高激勵，把營業(yè)業(yè)績的超額部分作為分紅激勵，調(diào)動一線員工的積極性。三是推動慢病教育進社區(qū)、慢病服務進藥店等項目，增強藥店周邊居民的黏性，并和周邊其他藥店進行差異化競爭。

惠康大藥房

瀘州惠康大藥房連鎖有限公司僅成立5年，直營門店規(guī)模已達到28家，年銷售規(guī)模4000萬左右。作為新晉企業(yè)，企業(yè)總經(jīng)理白婷表示，惠康目前的工作重心是完善現(xiàn)有的各項管理體系，包括人員專業(yè)培訓、商品管理、門店運營標準等，為進一步提高門店規(guī)模打好基礎(chǔ)。

文：王勤虎