作者：麻花，來(lái)源：營(yíng)銷新榜樣

9月15日午后，步入初秋的北京剛剛降溫，朝陽(yáng)區(qū)2H齒輪場(chǎng)文創(chuàng)園內(nèi)，氛圍熾熱而興奮，頗有點(diǎn)明星演唱會(huì)的感覺(jué)。

園區(qū)內(nèi)，多數(shù)人走著走著發(fā)現(xiàn)都是奔向同一個(gè)目的地——咪蒙三周年粉絲見(jiàn)面會(huì)。

還有幾十米，三層樓高的巨幅海報(bào)便躍入眼簾，海報(bào)墻下方是排成長(zhǎng)隊(duì)的粉絲，攀談幾句就熟絡(luò)起來(lái)，興奮地等待入場(chǎng)。

三年，咪蒙已成為自媒體行業(yè)標(biāo)桿，不時(shí)攪動(dòng)著輿論潮水，連離婚和照片PS都能登上微博熱搜。廣告報(bào)價(jià)，也從開(kāi)業(yè)時(shí)的“首單2萬(wàn)”一路狂漲，目前頭條報(bào)價(jià)80萬(wàn)，品牌主還要排隊(duì)。

投放咪蒙，品牌主究竟能獲得什么？微信用戶紅利消失殆盡的當(dāng)下，“咪蒙式文案”如何保證高轉(zhuǎn)化率？不少品牌一次次復(fù)投背后的原因是什么？

問(wèn)題的答案或許能從咪蒙近三年推送的軟文中找到。

2017年年初，新榜曾推文《誰(shuí)在咪蒙公號(hào)投廣告？效果如何？》，當(dāng)時(shí)咪蒙廣告投放頻率穩(wěn)定在25.6%，平均每周1.7篇軟文。

今年以來(lái)，抖音短視頻和小程序等新入局者來(lái)勢(shì)洶涌，圖文內(nèi)容備受沖擊。然而據(jù)新榜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)——咪蒙廣告投放頻率不降反升。

近一年來(lái)，咪蒙推文387篇，其中軟文104篇，廣告投放頻率為26.9%，平均每周1.8篇軟文。

那么轉(zhuǎn)化率呢？從咪蒙向新榜獨(dú)家提供的案例數(shù)據(jù)來(lái)看，軟文的推廣效果同樣”很穩(wěn)”。

01《我聽(tīng)過(guò)的最大謊言是，你還年輕》 品牌主：百詞斬

2018年7月，百詞斬旗下產(chǎn)品薄荷閱讀通過(guò)咪蒙推新課程，《我聽(tīng)過(guò)的最大謊言是，你還年輕》軟文閱讀量達(dá)150w+。

或許是效果明顯，百詞斬屢次投放咪蒙，旗下產(chǎn)品芝士派和番茄英語(yǔ)均通過(guò)咪蒙做推廣，“朋友圈”和“好友轉(zhuǎn)發(fā)”的閱讀占比均在25%以上。

02《一條豹紋內(nèi)褲，讓我失去了所有客戶》 品牌主：衣二三

2017年10月至2018年5月，衣二三連續(xù)三次投放咪蒙，三次推廣為品牌帶來(lái)近10w+新用戶注冊(cè)量。

03 《其實(shí)，你沒(méi)你想象的那么在乎朋友！》 品牌主：禮物說(shuō)

2018年4月，禮物說(shuō)投放咪蒙，成為其第一個(gè)小程序廣告主。

文章推出兩小時(shí)不到，禮物說(shuō)小程序PV破百萬(wàn)，而據(jù)禮物說(shuō)團(tuán)隊(duì)介紹：咪蒙帶來(lái)的用戶質(zhì)量非常高，平均客單量達(dá)300元以上。

04《她從40歲阿姨變成18歲美少女，只花了一下午》品牌主：Adidas neo

2018年3月，Adidas neo通過(guò)咪蒙推春季新品，推文主題為“真人穿搭改造”，用鮮明對(duì)比來(lái)激發(fā)讀者購(gòu)買欲。

*改造前vs改造后

據(jù)統(tǒng)計(jì)，“閱讀原文”轉(zhuǎn)化率高達(dá)7%，是行業(yè)內(nèi)平均轉(zhuǎn)化率的14倍。

縱觀近一年來(lái)104篇軟文，不難察覺(jué)咪蒙和品牌在玩法上有兩大新突破：

01 轉(zhuǎn)化形式更豐富，小程序成導(dǎo)流新寵

與去年相比，咪蒙文中常用導(dǎo)流工具TOP3依然是：閱讀原文、二維碼、淘口令，而小程序猶如一匹突然闖入的黑馬，使用頻率達(dá)到11.8%。

02 廣告形式多元化，從純圖文向輕體量漫畫(huà)延伸

一直以來(lái)，咪蒙的公眾號(hào)廣告呈現(xiàn)形式都在不斷嘗試新玩法，例如去年的“UGC征集+軟文植入”和推文頂部的“金句時(shí)刻”，但總的來(lái)說(shuō)，這些都始終未能跳出圖文范疇。

今年，咪蒙的廣告形式明顯從純圖文向輕體量漫畫(huà)延伸，神轉(zhuǎn)折之外，創(chuàng)意和趣味性成了最大看點(diǎn)。 

例如橫屏漫畫(huà)：

由真人出鏡的情景�。�

為品牌特意定制的故事專欄：

據(jù)咪蒙商務(wù)總監(jiān)安迪介紹，今年以來(lái)軟文形式的多元化轉(zhuǎn)變，一方面為了不斷給讀者帶來(lái)新鮮的閱讀體驗(yàn)；另一方面也為了符合行業(yè)趨勢(shì)——輕漫畫(huà)、對(duì)話體、短故事愈發(fā)受大家喜歡。

*以趣味軟文聞名的“GQ實(shí)驗(yàn)室”，偏愛(ài)輕漫畫(huà)和短故事

不斷拓寬的軟文形式，讓咪蒙和品牌之間有了更多合作可能性。安迪說(shuō)：之后，咪蒙軟文形式將繼續(xù)向短視頻延伸，公眾號(hào)上將開(kāi)設(shè)一個(gè)面向女性受眾的視頻專欄，為品牌帶來(lái)縱深價(jià)值。

 近一年來(lái)，咪蒙四次推出聯(lián)名款，推廣效果均超出預(yù)期。