作者：麻花，來源：營銷新榜樣

9月15日午后，步入初秋的北京剛剛降溫，朝陽區(qū)2H齒輪場文創(chuàng)園內(nèi)，氛圍熾熱而興奮，頗有點明星演唱會的感覺。

園區(qū)內(nèi)，多數(shù)人走著走著發(fā)現(xiàn)都是奔向同一個目的地——咪蒙三周年粉絲見面會。

還有幾十米，三層樓高的巨幅海報便躍入眼簾，海報墻下方是排成長隊的粉絲，攀談幾句就熟絡(luò)起來，興奮地等待入場。

三年，咪蒙已成為自媒體行業(yè)標(biāo)桿，不時攪動著輿論潮水，連離婚和照片PS都能登上微博熱搜。廣告報價，也從開業(yè)時的“首單2萬”一路狂漲，目前頭條報價80萬，品牌主還要排隊。

投放咪蒙，品牌主究竟能獲得什么？微信用戶紅利消失殆盡的當(dāng)下，“咪蒙式文案”如何保證高轉(zhuǎn)化率？不少品牌一次次復(fù)投背后的原因是什么？

問題的答案或許能從咪蒙近三年推送的軟文中找到。

2017年年初，新榜曾推文《誰在咪蒙公號投廣告？效果如何？》，當(dāng)時咪蒙廣告投放頻率穩(wěn)定在25.6%，平均每周1.7篇軟文。

今年以來，抖音短視頻和小程序等新入局者來勢洶涌，圖文內(nèi)容備受沖擊。然而據(jù)新榜數(shù)據(jù)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)——咪蒙廣告投放頻率不降反升。

近一年來，咪蒙推文387篇，其中軟文104篇，廣告投放頻率為26.9%，平均每周1.8篇軟文。

那么轉(zhuǎn)化率呢？從咪蒙向新榜獨家提供的案例數(shù)據(jù)來看，軟文的推廣效果同樣”很穩(wěn)”。

01《我聽過的最大謊言是，你還年輕》 品牌主：百詞斬

2018年7月，百詞斬旗下產(chǎn)品薄荷閱讀通過咪蒙推新課程，《我聽過的最大謊言是，你還年輕》軟文閱讀量達(dá)150w+。

或許是效果明顯，百詞斬屢次投放咪蒙，旗下產(chǎn)品芝士派和番茄英語均通過咪蒙做推廣，“朋友圈”和“好友轉(zhuǎn)發(fā)”的閱讀占比均在25%以上。

02《一條豹紋內(nèi)褲，讓我失去了所有客戶》 品牌主：衣二三

2017年10月至2018年5月，衣二三連續(xù)三次投放咪蒙，三次推廣為品牌帶來近10w+新用戶注冊量。

03 《其實，你沒你想象的那么在乎朋友！》 品牌主：禮物說

2018年4月，禮物說投放咪蒙，成為其第一個小程序廣告主。

文章推出兩小時不到，禮物說小程序PV破百萬，而據(jù)禮物說團(tuán)隊介紹：咪蒙帶來的用戶質(zhì)量非常高，平均客單量達(dá)300元以上。

04《她從40歲阿姨變成18歲美少女，只花了一下午》品牌主：Adidas neo

2018年3月，Adidas neo通過咪蒙推春季新品，推文主題為“真人穿搭改造”，用鮮明對比來激發(fā)讀者購買欲。

*改造前vs改造后

據(jù)統(tǒng)計，“閱讀原文”轉(zhuǎn)化率高達(dá)7%，是行業(yè)內(nèi)平均轉(zhuǎn)化率的14倍。

縱觀近一年來104篇軟文，不難察覺咪蒙和品牌在玩法上有兩大新突破：

01 轉(zhuǎn)化形式更豐富，小程序成導(dǎo)流新寵

與去年相比，咪蒙文中常用導(dǎo)流工具TOP3依然是：閱讀原文、二維碼、淘口令，而小程序猶如一匹突然闖入的黑馬，使用頻率達(dá)到11.8%。

02 廣告形式多元化，從純圖文向輕體量漫畫延伸

一直以來，咪蒙的公眾號廣告呈現(xiàn)形式都在不斷嘗試新玩法，例如去年的“UGC征集+軟文植入”和推文頂部的“金句時刻”，但總的來說，這些都始終未能跳出圖文范疇。

今年，咪蒙的廣告形式明顯從純圖文向輕體量漫畫延伸，神轉(zhuǎn)折之外，創(chuàng)意和趣味性成了最大看點。 

例如橫屏漫畫：

由真人出鏡的情景�。�

為品牌特意定制的故事專欄：

據(jù)咪蒙商務(wù)總監(jiān)安迪介紹，今年以來軟文形式的多元化轉(zhuǎn)變，一方面為了不斷給讀者帶來新鮮的閱讀體驗；另一方面也為了符合行業(yè)趨勢——輕漫畫、對話體、短故事愈發(fā)受大家喜歡。

*以趣味軟文聞名的“GQ實驗室”，偏愛輕漫畫和短故事

不斷拓寬的軟文形式，讓咪蒙和品牌之間有了更多合作可能性。安迪說：之后，咪蒙軟文形式將繼續(xù)向短視頻延伸，公眾號上將開設(shè)一個面向女性受眾的視頻專欄，為品牌帶來縱深價值。

 近一年來，咪蒙四次推出聯(lián)名款，推廣效果均超出預(yù)期。