1994年度諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)授予了三位從事博弈論研究的經(jīng)濟(jì)學(xué)家后，一時(shí)間國(guó)內(nèi)學(xué)術(shù)界和企業(yè)界掀起了學(xué)習(xí)與應(yīng)用博弈論的熱潮。1999年春，南京大學(xué)工程管理學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師肖條軍在東南大學(xué)攻讀博士學(xué)位時(shí)，有幸參與導(dǎo)師承擔(dān)的國(guó)家自然科學(xué)基金重點(diǎn)項(xiàng)目，利用博弈論進(jìn)行相關(guān)前沿問(wèn)題研究，從此，開啟了‘經(jīng)濟(jì)與管理中的博弈分析’這一知識(shí)海洋中的航程，開始以博弈論為主要工具，進(jìn)行管理科學(xué)的研究。

    說(shuō)到博弈，人們會(huì)聯(lián)想到兩個(gè)高手之間的圍棋對(duì)決，想到運(yùn)籌帷幄之中決勝千里的軍事戰(zhàn)役，想到縱橫捭闔、折沖樽俎的外交風(fēng)云……人生如棋，處處充滿了博弈，不管是修身、齊家，還是治國(guó)平天下，博弈思維在影響著人們的決策，影響著事業(yè)的成敗。學(xué)會(huì)博弈，會(huì)讓生活更加精彩。

    博弈論（Game Theory）又稱為對(duì)策論，是運(yùn)籌學(xué)的一個(gè)重要分支之一。自20世紀(jì)中葉以來(lái)，經(jīng)過(guò)數(shù)十年的發(fā)展，博弈論已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)分析工具之一，在很多其他學(xué)科也得到了廣泛的應(yīng)用。

    長(zhǎng)期以來(lái)，肖條軍為了科研事業(yè)的發(fā)展，付出了無(wú)數(shù)的心血。在科研的征程中，他用創(chuàng)新性的科研成果詮釋了對(duì)科研的忠誠(chéng)和熱愛，他以博弈論為主要工具，對(duì)企業(yè)行為與組織模式、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)管理以及物流與供應(yīng)鏈管理等領(lǐng)域展開深入的研究，使博弈論在解決經(jīng)濟(jì)與管理問(wèn)題中得到有效的應(yīng)用，推動(dòng)了管理科學(xué)的發(fā)展，為企業(yè)管理者的決策實(shí)踐提供理論支持。

    博弈論與單人決策理論不同，它是研究多人相互作用時(shí)的決策理論，強(qiáng)調(diào)要考慮參與人之間的相互作用。肖條軍在研究中意識(shí)到，人們每天都生活在“博弈”的環(huán)境之中，各種博弈現(xiàn)象層出不窮，尤其是，在企業(yè)管理中非常普遍。對(duì)于企業(yè)管理人員來(lái)說(shuō)，博弈行為的好壞能夠?qū)ζ髽I(yè)/組織的績(jī)效或成功與否產(chǎn)生直接的影響，而博弈論能夠改變?nèi)藗兊乃季S方式。在現(xiàn)實(shí)中，經(jīng)常出現(xiàn)這種情況，企業(yè)運(yùn)行在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，或者與伙伴組成供應(yīng)鏈共同完成從原材料、生產(chǎn)，最終產(chǎn)品到消費(fèi)者的手中這一連串過(guò)程。在這些情境下，多個(gè)企業(yè)間存在相互作用，博弈論成為解決企業(yè)管理者有效決策的重要工具之一。企業(yè)在決策時(shí)，不僅要考慮自己的經(jīng)濟(jì)特征，還需要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者供應(yīng)鏈伙伴的行為。

    肖條軍深切地感受到博弈思維對(duì)企業(yè)決策的影響：從橫向角度看，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)的決策影響到彼此的市場(chǎng)需求，進(jìn)一步，企業(yè)的利潤(rùn)不僅依賴于自己的決策，還往往依賴于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決策。因此，企業(yè)在決策時(shí)，需要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為，博弈思維有助于企業(yè)做出有效的決策。從縱向角度看，供應(yīng)鏈上下游之間也存在博弈，博弈論可以為供應(yīng)鏈成員企業(yè)決策提供指導(dǎo)，如機(jī)制設(shè)計(jì)方面的成果為提高供應(yīng)鏈整體績(jī)效提供了理論支持。即使在企業(yè)內(nèi)部，也存在博弈關(guān)系，為了激勵(lì)員工的積極性，需要設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)募��?lì)機(jī)制，如薪酬方案、獎(jiǎng)懲機(jī)制。

    對(duì)于供應(yīng)鏈管理，這里舉一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明博弈思維的重要性。供應(yīng)鏈渠道結(jié)構(gòu)是影響市場(chǎng)結(jié)構(gòu)或市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要因素。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的模式正在向供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)模式轉(zhuǎn)變。供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)降低零售價(jià)格，而渠道離散化產(chǎn)生了雙邊加價(jià)效應(yīng)，這增加了零售價(jià)格但降低了需求，尤其是當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，下游企業(yè)面臨是否參與的選擇，上游企業(yè)在決策時(shí)不得不考慮到下游企業(yè)的參與約束，在必要時(shí)降低批發(fā)價(jià)格，這將影響到各成員企業(yè)的利潤(rùn)。在這種情境下，制造商是自己銷售還是通過(guò)零售商銷售成為一個(gè)有趣的話題。

    從1999年開始接觸博弈論至今，肖條軍已經(jīng)在渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、復(fù)雜環(huán)境下供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)、行為決策分析等領(lǐng)域做出了創(chuàng)新性的貢獻(xiàn)。具體貢獻(xiàn)如下: 

    (1) 從制造商的角度出發(fā)，結(jié)合質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)敏感、互補(bǔ)品、服務(wù)外包、產(chǎn)品多樣性、市場(chǎng)力結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品線設(shè)計(jì)等重要的經(jīng)濟(jì)特征，探討了制造商的策略性外包、配送渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，發(fā)展了渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的博弈理論與方法;

    (2) 結(jié)合一些新的經(jīng)濟(jì)特征(如突變、消費(fèi)者退貨、信息更新、外部競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品易逝性、提前期敏感、信息不對(duì)稱、行為偏好)，發(fā)展供應(yīng)鏈的機(jī)制設(shè)計(jì)理論；

    (3) 將參與人的行為特征（如風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度、社會(huì)責(zé)任偏好、公平偏好）嵌入到博弈模型中，從模型分析的角度發(fā)展行為決策理論。

    截至2018年底，肖條軍參與完成了包括2項(xiàng)國(guó)家自然科學(xué)基金重點(diǎn)項(xiàng)目在內(nèi)的國(guó)家級(jí)項(xiàng)目共5項(xiàng)；主持完成國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目4項(xiàng)，已后評(píng)估的3項(xiàng)中2項(xiàng)為“特優(yōu)”，1項(xiàng)為“優(yōu)”；現(xiàn)主持國(guó)家杰出青年科學(xué)基金項(xiàng)目和面上項(xiàng)目各一項(xiàng)。