1989年，時(shí)年20歲的青年楊濤，由叔叔介紹，第一次跟著何姓老板離開邵陽乘27個(gè)小時(shí)的火車去上海。一上火車，沒有外出經(jīng)歷的他與何姓老板走散，說來也巧，臨出門母親給他的一張十元錢，他代為何老板在書灘上買書付了九元二角，現(xiàn)在只身一人兜里僅剩八毛錢，從頭到尾找遍了車廂，也沒見到帶他去上海的何老板。人生地不熟，僅剩的八毛錢，連頓盒飯都買不起，待到火車在杭州站�？繒r(shí)，他在站臺(tái)上看到臥鋪車廂里正在焦急尋找的何老板時(shí)，他已經(jīng)20多個(gè)小時(shí)沒吃飯。這就是一個(gè)行業(yè)領(lǐng)頭人的創(chuàng)業(yè)之初。

　　出師不利的楊濤并沒有放棄，而是堅(jiān)定的留了下來，四處打聽哪里招工。幾天后，楊濤被招進(jìn)來一家建材廠當(dāng)起了苦力工，盡管身體瘦小，因?yàn)樾闹杏袎簦瑮顫龔囊婚_始就拼命的工作。當(dāng)時(shí)的上海，大部分市場還是被國有企業(yè)壟斷，私營經(jīng)濟(jì)還沒有完全放開。在廠里工作不到半年，因?yàn)殇N路問題，廠里面臨倒閉的窘境。這時(shí)生性愛思考和專研的楊濤發(fā)現(xiàn)了問題的關(guān)鍵和商機(jī)，他仔細(xì)分析當(dāng)前的市場環(huán)境，銷路不暢是因?yàn)槭袌霾恍湃嗡狡�，在同等質(zhì)量下私企有價(jià)格和服務(wù)優(yōu)勢，打開銷路是遲早的事情，于是他主動(dòng)提出擔(dān)當(dāng)廠里的銷售。在上海我們沒有資源優(yōu)勢，那么上海周邊地區(qū)應(yīng)該是個(gè)空白。于是楊濤將銷售的重心放在江蘇的蘇錫常地區(qū)。然而，沒有一點(diǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)的楊濤要想打開銷路，難度可想而知。

　　“太苦了，那時(shí)整天是磨破了嘴皮子，腳上走出了水泡，一個(gè)星期下來，連一些建筑企業(yè)或者工地的大門都沒進(jìn)去”，回憶這一段過往楊濤坦言。但楊濤堅(jiān)信自己思路是對的，難的可能只是沒有找到突破口。楊濤一邊走訪企業(yè)一邊聽取別人的意見，通過細(xì)心觀察、分析客戶需求，不久便找到了機(jī)會(huì)。其實(shí)，當(dāng)時(shí)行業(yè)還處于供不應(yīng)求的現(xiàn)狀，許多生產(chǎn)銷售企業(yè)大多服務(wù)意識(shí)薄弱，采購方都是上門提貨，對客戶來說費(fèi)時(shí)費(fèi)力不算，有時(shí)為了早一點(diǎn)安排出貨，還得找關(guān)系。看準(zhǔn)時(shí)機(jī)后楊濤改變策略，他提出“貨到付款、送貨上門”，同時(shí)承諾不在原有價(jià)格上漲價(jià)。很快，憑借對客戶的誠實(shí)守信態(tài)度，他贏得了客戶認(rèn)可，當(dāng)年底楊濤的銷售額占到這家廠的80%以上，一家瀕臨倒閉的工廠就這樣起死回生了。也因此，楊濤第一年就賺了4萬塊，成了當(dāng)時(shí)為數(shù)不多的“萬元戶”。從此開始，楊濤的事業(yè)開始順風(fēng)順?biāo)��?/SPAN>1993年，24歲的楊濤便掘取了人生第一桶金，邁入了百萬富翁的行列，為后來的顏鈦打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

          二、誠信經(jīng)營定鐵律 穩(wěn)健發(fā)展聚人氣

（上海顏鈦總部）

2004年，上海顏鈦實(shí)業(yè)有限公司注冊1000萬在上海掛牌成立。專注以提供化學(xué)品原材料及整體解決方案為一體的綜合性供應(yīng)鏈企業(yè)，創(chuàng)業(yè)初期，辦公條件差、人手少、為了節(jié)省開支，楊濤跟隨送貨車拜訪客戶，出門能步行就不坐車，甚至吃住都在辦公室，這些艱苦阻擋不了他前進(jìn)的步伐，反而成為奮斗的動(dòng)力。憑借著不斷積累的“誠信”與“品質(zhì)”， 公司產(chǎn)品一經(jīng)問世便迅速打開市場，并得到用戶的一致好評。

“所有創(chuàng)業(yè)需要經(jīng)歷的困難，我都遇到過”，楊濤說，“我們是真正的‘野蠻生長’型，一沒背景，二沒后臺(tái)，如果你問我生存之道，我的答案只有四個(gè)字——自強(qiáng)不息。”

自強(qiáng)不息形容的是楊濤，也是顏鈦，在之后的商業(yè)擴(kuò)展中，顏鈦穩(wěn)扎穩(wěn)打，一往無前。經(jīng)過二十余年的發(fā)展，顏鈦集團(tuán)目前已經(jīng)成為中國最大的鈦白粉供應(yīng)鏈服務(wù)商，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷亞洲、美洲、歐洲、大洋洲和非洲等五十多個(gè)國家和地區(qū)，并與多家世界500強(qiáng)企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

“商道即人道”是楊濤的經(jīng)商座右銘，銷售行業(yè)教會(huì)了他誠實(shí)，只有誠實(shí)才能得到客戶的信任；而這些年做企業(yè)的經(jīng)歷，讓他體會(huì)到誠信經(jīng)商的重要性。楊濤在公司定下一條鐵律“從顏鈦?zhàn)叱鋈サ漠a(chǎn)品百分之百的規(guī)范”。

“要做事先做人”，楊濤坦言，裝卸工的經(jīng)歷教會(huì)了他要腳踏實(shí)地；銷售行業(yè)教會(huì)了他誠實(shí)，只有誠實(shí)才能得到客戶的信任；而這些年做企業(yè)的經(jīng)歷，讓他體會(huì)到“商道即人道”的重要，唯有如此，越來越多客戶匯聚于此，企業(yè)才能基業(yè)長青。

            三、三十砥礪鑄輝煌 創(chuàng)新發(fā)展無止境